王玉荣，浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任，国际管理学会中国卓越管理专家。在国内较早提出了“产业互联网”理念和方法论，发起并建立了产业互联网研产投联盟，连续四年组织发布《产业互联网白皮书》；联合上海技术交易所、西交利物浦大学、AMT（企源科技）等重要创新资源，为行业龙头企业、政府、园区提供全面的产业互联网转型服务。

葛新红，AMT（企源科技）研究院院长、中国大数据产业生态联盟专家委员。长期致力于产业互联网前沿研究与实践创新，发布“产业家”能力素质模型，首创“产业大学”理念和方法论；通过产教融合创新，持续推动产业家人才工程和产业数字化人才培养。

数字经济时代下，企业面临数字化转型，产业互联网正在全面重构产业链。产业互联网是包含众多支撑技术及应用场景的综合体，其在实际应用中极具复杂性，因此，真正理解产业互联网并能将其用于工作中，也绝非易事。《产业互联网 : 全产业链的数字化转型升级》系统地阐述了产业互联网的发展背景、产业互联网的理论认知、产业互联网的顶层规划、产业互联网的转型实施，为产业互联网构建了完备的理论体系和实施的方法论。同时，展示了产业互联网不同领域的实践案例，以实证方法更为清晰地呈现了产业互联网的构建路径和实施效果。在落地实施方面，《产业互联网 : 全产业链的数字化转型升级》对IT解决方案也有详尽的介绍。《产业互联网 : 全产业链的数字化转型升级》是企业家、投资者研习产业互联网不可错过的案头书。

《产业互联网：全产业链的数字化转型升级》对产业互联网的理论与实践进行了系统、深入的归纳与分析，形成了富有洞见的精辟见解，是当前国内有关产业互联网研究领域颇具分量的重要研究成果，可供广大业界人士借鉴与参考，相信一定会大有裨益！

——魏际刚 国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任、研究员

目前市场上关于产业互联网方面的书寥寥无几，王玉荣女士和葛新红女士编写的这本《产业互联网：全产业链的数字化转型升级》既有理论高度，又有实践指导意义，确实让人眼前一亮。结合欧冶自身在钢铁产业互联网领域的探索和实践，我有一种强烈的感同身受。

——赵昌旭 欧冶云商党委书记、董事长

如今，产业互联网被寄予厚望，因其体现了互联网、数字化迈入更深层次的发展阶段，也因其有助于应对时代巨变和新技术浪潮下的许多新挑战。《产业互联网：全产业链的数字化转型升级》提供了业已探索出的一些案例成果，您也许可以从中发现更多通往未来的线索。

——席酉民 西交利物浦大学执行校长、英国利物浦大学副校长

《产业互联网：全产业链的数字化转型升级》*大的特点在于运用“互联网”的思维，将政策、理论、产业有机联系，将农业、工业、服务业横向对接，串联成一个政、产、学、研、服多方合纵连横的有机整体，从而实现了对产业互联网这样一个全新而复杂概念的清晰解读。

——曹宇 农业农村部乡村产业发展司特色产业处处长

产业互联网的转型实施

产业互联网的转型实施，需要具备哪些前提和基础，需要从哪些地方进行切入，具体的发展路径是什么，如何有效进行转型推动，有哪些成功经验借鉴？本章将从这些问题入手，帮助您一步步了解产业互联网的转型发展。

4.1构建产业互联网的前提和基础

产业互联网是否适合所有产业，具备哪些特征的产业适合构建产业互联网？如何在产业互联网时代找到自己的机会，需要掌握哪些关键资源，有哪些核心能力要求？在开展产业互联网转型之前，让我们先按照下面的标准进行评估诊断。

4.1.1构建产业互联网的前提条件

构建产业互联网需要符合以下三个前提条件。

1.产业规模和发展空间巨大

评估一个产业是否适合打造产业互联网平台，一方面，要对产业链进行清晰的定义，并详细分析其市场容量和布局。比如农粮产业，肯定是一个数万亿的市场，但是，这个领域太大，够不着边界。是从玉米这个品类切入，还是做大豆或者其他品类？每一个细分品类的产业链特征和区域布局也是完全不同的。另一方面，如果一个细分产业只有几个亿的规模，没有规模效应，那么，也很容易达到天花板，就要考虑未来这个产业有没有其他的可延展性。

2.产业参与者众多，市场份额分散

产业越分散，通过互联网进行连接和整合的空间越大。比如婴童产业容量有20000亿，但做婴童产品的企业过10亿规模的很少，绝大多数都是中小微企业，所以，产业互联网整合的空间就很大。同时也要看这个产业有没有法律特许经营限制，因为法律特许经营限制的产业是不适合建立开放的产业互联网平台的。

产业链效率和成本有较大改善空间。随着内外部环境和市场的发展，实体产业链上突出的痛点需求已难以通过传统的方法得到满足，必须通过互联网新的模式进行突破创新。越是痛点明显的产业，推进产业互联网变革的紧迫度越高。

4.1.2打造产业互联网的关键资源需求

打造产业互联网，需要不断发展和连接以下的关键资源。

1．客户资源

对于产业中的龙头企业，或者已经在产业中经营多年的服务商，

已经拥有相对成熟的客户群体资源，具有良好的客户口碑，形成了一定的客户间的信任关系，则对于产业互联网平台的启动发展是非常有利的。

2．人才资源

产业互联网的推进，需要既懂产业又懂金融，既具备产业链视角的问题洞察分析又兼具对互联网新技术的理解应用，这样的复合型人才在每个产业中都是稀缺的。尤其随着各领域产业互联网的发展，会出现大量的人才缺口，因此，结合产业需求，进行产业互联网与供应链金融的领军人才培养，以及为产业链上下游进行人才培养和赋能至关重要。

3.金融资源

为产业链上下游提供供应链金融的服务需要稳定的低成本的资金资源。在平台运作早期，缺乏模式风控验证以及数据积累，因此，从银行等金融机构获得低成本资金是比较难的，很多平台企业在供应链金融运作之初，需要通过注册资本金或者以国有/上市公司股东背景背书来获得早期的供应链金融资金。随着供应链金融业务模式的逐步成熟和规模化，则需要进一步与外部金融机构合作以获得资金支持。

4.技术资源

产业互联网平台除了金融普惠，同样承载着技术普惠的产业升级目标。这些技术不仅包括各类物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等互联网新技术应用，同样包括产业中的技术创新，比如冷链运输中的食品保鲜技术、各产业中的技术质量检测技术。通过技术创新应用改造传统产业链，大幅度提升传统产业的效率。

4.1.3打造产业互联网的核心能力要求

产业互联网的发展需要不断夯实和积累产业洞察、资源整合、平台赋能、技术实现和运营管理方面的核心能力。

1．产业洞察能力

互联网企业转型做产业互联网往往很难成功，关键就是缺乏对产业的深层理解。开展产业互联网的“产业家”大多来自实体产业，其对产业链上下游的痛点、价值诉求、利益诉求、运作规则更清晰，从而可以有效选择切入点。

2．资源整合能力

资源整合能力是产业互联网平台能够获得快速发展的关键。产业中的龙头企业、上市公司，或者是所在行业协会的领头企业，发展产业互联网容易成功，因为其在产业中的地位使他们有更好的资源和整合能力。

3．平台赋能能力

产业互联网平台要对所有参与主体提供赋能，其核心就是让参与主体在这个平台上获得比自己单打独斗更快的能力提升。而赋能的基础是产业大数据的沉淀、产业相关知识库的积累、产业链流程的优化再造、产业人才培养能力等。

4．技术实现能力

产业互联网的领导者多数来自实体产业，很多平台的技术实现依靠来自互联网技术行业的人员，然而在进行产业互联网平台IT系统建设时，发现两者较难融合。完美的规划方案有赖于技术的真正落地，怎么把产业中精细化的流程和标准规则、供应链金融场景设计等用IT系统落地实现，并获得用户良好的体验，是产业互联网平台型企业须打造的核心能力之一。

5.运营管理能力

卓越运营是平台保持长久竞争力的核心。不管互联网再怎么炫，回归到生意的本质还是要实现更低的成本、更高的效率，以及落实到产业链上的产品品质保证、供应交付保障、客户服务体验等。平台是否盈利和能否建立壁垒，最终还是要靠精细化的流程设计和运营管理能力。

如何快速形成以上能力？企业在评估自身现状和能力基础上，可通过更多的连接整合外部资源开展互补合作，以战略合作或者战略投资购买能力来补齐短板，从而获得产业互联网快速发展的先发优势。

第 1 章产业互联网的发展背景  /001

1.1 传统产业链的供给侧结构性改革 /001

1.2 区域产业集群的整体转型升级 /003

1.3 国家大力推进实体产业转型的政策支持 /005

1.4 金融赋能实体产业的创新推动 /010

1.5 产业互联网的实践探索和演进 /013

第 2 章对产业互联网的全面认知  /019

2.1 产业互联网的定义与特征 /019

2.2 产业互联网的理论基础 /021

2.3 产业互联网和其他概念的区别 /027

2.4 从企业数字化到产业互联网 /031

2.5 产业互联网的三大公式 /038

第 3 章产业互联网的顶层规划  /045

3.1 大量产业互联网平台需要能级提升 /045

3.2 产业互联网平台的提升路径 /047

3.3 打造面向全产业链的集成服务平台 /050

3.4 平台服务之供应链服务 /056

3.5 平台服务之技术服务 /059

3.6 平台服务之金融服务 /063

3.7 平台服务之产业人才服务 /067

第 4 章产业互联网的转型实施  /075

4.1 构建产业互联网的前提和基础 /075

4.2 产业互联网转型机会分析 /079

4.3 产业互联网的发展路径 /081

4.4 六位一体推进产业互联网发展 /086

4.5 产业互联网平台的持续运营 /089

4.6 基于区块链的产业平台间整合 /092

4.7 产业互联网转型的成功经验总结 /094

第 5 章产业互联网在不同领域的案例实践  /101

5.1 行业龙头企业的裂变式增长 /101

5.2 区县特色产业集群的转型升级 /106

5.3 专业商贸市场的数字化转型 /111

5.4 由供应链枢纽企业向供应链集成服务商转型 /115

5.5 行业资讯平台 /SaaS 解决方案商的产业互联网升级 /118

5.6 产业互联网集聚区的打造 /119

第 6 章产业互联网的 IT 解决方案 /123

6.1 大宗商品在线解决方案 /123

6.2 多式物流在线解决方案 /132

6.3 服务行业在线解决方案 /135

附录产业互联网知识体系 /139

特别鸣谢 /146