宋金亮

湖南湘潭人。互联网从业者，写作爱好者与辩论爱好者。

毕业于湘潭大学商学院，曾任商学院辩论队队长、校辩论队执行教练，并获得两个省级辩论赛冠军。毕业后，先后在上海、长沙两地的互联网公司工作，作为业务骨干独立策划了上百个不同行业和产品的外贸网站，同时创新性地总结了整个网站策划的工作方法，担任公司营销策划培训的主讲人。本书创作即是基于作者一线工作经验所做的理论性总结和实操型升华。

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。但目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，或华而不实、空洞无物，营销性更是无从谈起。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划过上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验，本书详尽介绍了整个网站从无到有的实现过程，从分析思路、撰写内容到规划页面，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸经理或网站策划人员，都可以得到精准指导，系统性地建立对外贸网站的正确认识，并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好网站。

根本上说，就是“懂产品的”和“做营销的”绝不能是泾渭分明的两批人，必须通力合作、合二为一。工业产品有自己的专业特点，网络广告亦有自己的规则，在网站制作中无论是偏重哪一方的意见，忽视另一方，都会导致最终的效果难如人意。我们必须一起站在“如何让用户看到更有价值的内容”的角度上考虑，用心去做这个外贸独立站。而一个合格的营销策划人员，就是将企业的广告想法外化并落实为一个独立站的关键角色，是打通“懂产品”与“做营销”二者之间联系的重要桥梁。

撰写拙著的目的有二：一方面是想告知制造业的老板和懂产品的行业专家们，互联网营销没有想得那么难，你所了解的产品知识和行业经验恰恰是整个独立网站能否吸引客户的关键，也是网站的灵魂；另一方面也想告诉那些从事互联网营销的同行，工业产品知识同样没有想得那么难，认真学习和了解了产品特点、客户群体之后，你引以为傲的那些营销知识和推广手段才能发挥出真正的价值，甚至比你想象得还要出色。

笔者有幸曾在营销策划第一线工作，虽短短数年，但小有收获。作为一个营销策划人员，要为某个可能之前从未了解过的工业产品做广告方案，还要考虑它最终必须能够落实和呈现为英文、西班牙文、俄文或更多语言，所要完成的必然是一个综合性的系统工程。对于如何做好这件事，我和我的团队战友们摸爬滚打，也曾反复摔打，而这本书就是我根据这些经验和教训做出的总结。

在架构上，拙著第二章至第七章，从最开始的思路分析到最后的页面规划，按照完成整个网站策划的工作步骤来一一介绍。这些内容大部分都具有较高的适用性，不仅仅局限于国际互联网营销，可以说只要是想做产品营销网站，这些原则和技巧都是适用的。

当然，有些内容只能算是本人的一家之言，不敢说放之四海而皆准，但如果能给诸多致力于将产品销往全球村的中国制造企业，或从事营销策划的同道中人，带来一点启发或借鉴，则善莫大焉。