（日）佐藤耕一 （Sato Koichi）

日本首屈一指的“目标达成专家”，现为新经营服务人事战略研究所的人事顾问，工科及管理学双学士学位。35岁成为京瓷集团人事咨询部部长，推行目标商谈、计划增删和过程管控，累计服务客户达到15000人。在将自身技巧汇总成知识体系之余，为近100家大中小企业提供目标达成相关服务。

译者：孙律

浙江湖州人，2006年浙江大学日语专业毕业。擅长文史、经营类翻译。译作颇丰，代表作品有：

《断舍离：升级实操篇》  

《断舍离：心灵减负篇》   

《好好说话，跟阿德勒学沟通》    

《10秒沟通：跟任何人聊得来的高效沟通术》  

1. 稻盛和夫京瓷集团人事咨询部长，日本首屈一指“目标达成专家”佐藤耕一，首度公开达成人生目标的职业规划方案。

2.一张“神奇对照表”，结合人类“挫折曲线”，4周期7步骤，用对顺序，付诸行动，无论设定什么目标，你都能够心想事成！

上班族每逢过年、特定日子，就会许愿存钱、升职、买房、结婚、减肥……

学生到了开学，总会立志考个好成绩，录取好学校。

公司或者部门进入新的一季或年度，都会设定目标，要产能增效、获利倍增、扩大市场……

但大多数人看了许多书、参加无数讲座，实行计划后，却总是以失败收场。

眼见别人达成目标，不禁感叹：“难道自己目标订得太高，根本就做不到？”

那是你没有学过《目标顺序法》，书中提供一张“神奇的达成表单”，教你依据7步骤填写并付诸行动，无论设定什么目标，你都能够心想事成！

3.简单到不可能失败的目标实现方案。100%实现目标不需要那么用力自律！

神奇对照表，不仅适合个人管理自己的生活，也适合团体解决项目管理中的目标达成，便于管理者完成团体中个人的协调和多线任务的协作，一表多用。完美实现工作、个人生活双赢。

4. 附赠“读书”“减肥”“买房”目标实现计划表！

前言

你是否在为达成目标而坚持不懈地努力呢？

无论工作还是生活，我们总会设立各种各样的“目标”，而哀叹目标大多落空之人为数不少。正是因为心有不甘，不少读者朋友才对本书产生浓厚的兴趣吧？

有志掌握技巧、努力达成目标的奋斗者不乏其人，或是阅读大量书籍，或是聆听各种讲座，可为什么收效甚微？

目标定得太高？

既然其他公司、团队、竞争对手可以实现同样的目标，这就说明问题并不在此。

执行方法有误？

事实是顺风顺水的幸运儿大有人在，唯独自己举步维艰……

那么，究竟是什么原因导致目标无法达成呢？

在笔者看来，成功人士和知名企业推崇的方法往往只适用于一小部分人（笔者称之为“天才”），或者具备此类潜质的群体。

树立目标意识、细化目标、设立短期目标和长期目标、以目标激励自己、加大执行力度……类似的方法耳熟能详，然而这些只适用于“一学就会”的聪明儿。

笔者致力于人事管理咨询工作，迄今为止已帮助14,000多人达成目标，从中也切身体会到天才与“平常人”的目标达成之路明显有别。

举例来说，“加大执行力度”是达成目标的方法之一。如果做不到这点，目标达成也就无从谈起。“把每天拜访20名客户增加到200人吧。”这话说来轻巧，也确实有人想方设法付诸行动，希望实现目标。

然而，这类人此前并没有加大客户拜访量的经验。之所以取得成功，只因为他们是具备此类潜质的天才。而对资质平平的“平常人”来说，目标达成之难也就显而易见。

所以，究竟如何是好？

基于14,000多件成功案例的亲身经历，笔者认为平常为人诟病的“着眼当前”恰恰是“平常人”达成目标的最佳办法。

而且，笔者将自身的心得体会汇编成一张便于实践的“表格”，这便是本书重点介绍的“神奇对照表”。

这张表用途广泛，无论是达成业绩、扩大销量等职场目标，还是减肥等个人心愿，它均可助你一臂之力。

所有人都能达成目标

在此，笔者列举几则平常人达成目标的案例如下：

● 销售员T先生加入公司已近20年，其间从未卖出高价产品，全凭资历当上主任。在使用对照表一年后，业绩比前年翻了3倍。其中不乏高价产品，毛利率达到前年的5倍之多，因此被提拔为部门经理。

● 年轻的M先生是某制造业的现场管理员，他为应届毕业生等下属屡禁不止的迟到现象头疼不已，担心纪律问题会影响产品质量。自从和下属一起使用对照表之后，迟到现象就此杜绝，部门的全年生产效率也提升20%。

● K先生是公司创立之初入职的元老，辛勤工作25年依然只是普通员工。虽说尺有所短、寸有所长，但K先生的弱点却成为他升职的致命伤。借助对照表明确改进目标缺陷之后，他不断进步，于2年后跃升为总务部长。

● H先生超过110kg的体重严重影响工作，以往十多年的减肥尝试均告失败。自从使用对照表后，一年内体重轻松降至84kg，体检结果也逐步恢复到正常水平。之后保持健康减肥的方法，体重如今稳定在70kg。

业绩平平的销售人士、忧心忡忡的年轻主管、升迁无门的职场老将、减肥无望的颓废胖子……这样的人在“平常人”俯拾皆是。如果你也是其中的一员，那一定存在适合你的目标达成方法。

目标达成的最关键部分

对于商务人士来说，所谓“目标”或许就是“销售额”“利润”“销量”“成品率”等吧。事实上，明确自己为什么设立这样的目标才是重中之重。

目标的设立通常可分为以下几个步骤：

◆ 设立目标的一般步骤

这个过程可以归纳为：以“为什么”明确目的，以“朝着什么方向”确定方针，以“怎么办”导出目标，最后通过“达到怎样的程度”定下衡量目标的标准，如数字或状态等。

那么，你在工作中是否树立目标意识、明确公司发展和个人晋升的方针呢？

“当然会有这样的意识。”或许不少人会这样回答，但深究起来，“其实并没有想象的那样重视”才是他们的心声。

“强化目标意识”“抱有使命感”“遵循部门方针”……对上司的喋喋不休不以为然，又能在多大程度上把公司目标作为自身目标而奋斗呢？

于是，目标能否达成也就变得扑朔迷离，而且还给上司和同事留下目标意识淡薄、目标达成意愿不强的消极印象。

即便勉强打起精神尝试，终究无法取得成功。遗憾的是，现实中这样的人并不少见。

 “神奇对照表”的奥妙

在从事咨询服务之初，笔者也曾面临这样的烦恼。虽然一小部分天才得偿所愿，但绝大多数客户依然无法达成目标。

于是，笔者把“工作的目的性”置于首位，苦思冥想该采取怎样的行动，即研究目标达成的方法。

虽然笔者提出了具体的办法，例如前文提及的增加客户拜访量，以及每周开会、每月提交业务改善方案等，然而大部分客户依然不见起色。或是觉得建议过于理想化，或是有心无力，或是屡战屡败导致信心全无。

历经挫折和尝试，笔者最终确立“着眼当前、从易到难”的方法。

◆ 目标达成之路

着眼当前的小事有助于逐步增强自信，然后把理论方法具体用于实践，步步为营，直至达成目标。笔者认为，这正是达成目标的捷径。

这一系列的流程可以通过一张表加以比对，这便是笔者多次提到的《神奇对照表》，无论谁都可以参照这张表轻松达成目标。

虽然成功不是一蹴而就，但随着目标的达成，工作也更能使人乐在其中。于是，不断取得成功，对你的肯定也越来越多。

从自身来说，我们也越来越了解公司，为之做出贡献的意愿也更为强烈。由此，前文所说关于“目标”的目标意识也得以生根开花。

只要像这样构建良性循环，自然而然就能达成目标。

“目标”终究只是“衡量”成果的尺度，因此，它并不仅限于工作，像“品德培养”“减肥”“买房”“结婚”“考上大学”等足以让我们为之奋斗。

所有的目标都可以实现。从下一章开始，笔者将详细介绍对照表的使用方法，助你心想事成。

佐藤耕一

前言

所有人都能达成目标  03

目标达成的最关键部分  04

“神奇对照表”的奥妙   06

第1章 目标无法达成是情理之中

只有 3% 的人可以结合目标改变行动  003

树立目标意识并非易事  005

无法达成目标的人的借口   008

制定目标无法达成是必然的  011

天才的成功经验不足效仿  013

无法实现目标的“4 类人” 016 

平常人的“挫折曲线” 020

第2章 专注当前，挺过挫折期

先努力、再设定目标  031

立足当下，设立目标  034

明确当然目标  037

失败者的眼中只有“高目标”  039

专注当前、步步为营是成功之道  042

抱着“干劲必然消退”的心态  044

3 周打造无惧挫折的体质   047

4 种类型应对当前事项的处理要点  050

目标达成的阶段   054

第3章 步步为营、达成目标

达成目标的“神奇对照表” 059

首先确立目标     064

无法实现并不奇怪，写下“理由”即可 077

“没有时间”和“无法坚持”是两大理由  082

从再简单不过的“当前”着手吧 085

坚持不懈，养成习惯 092 

表扬坚持不懈的自己 094

 放弃当前习惯，为新目标排出时间！099

逐步接近真正的目标  104

第4章 调动周边因素达成目标——“神奇对照表”的 4 则方法  

调动周边因素的 4 则方法  113

对“记录”多下工夫   116 

邀请第三者约束自己   125

奖励不限于物，“休息一回”也是嘉奖 128

挑战自己“是否还能坚持” 133 

第5章 帮助下属达成目标——高明的上司如何巧用“神奇对照表”

把下属的失败看成必然发生之事 139 

“挫折曲线”的 4 阶段应对方法   143 

附录： 

健康减肥计划表   166

一年读 20 本书阅读计划表  173  

5 年存款购房计划表  180