吴江水，1986年毕业于上海华东政法学院后就职于杭州市中级人民法院，自1993年起从事律师工作。2004年进入浙江大学研读工商管理，现执业于天册律师事务所。中华全国律师协会企业法律顾问委员会副主任、教育委员会委员，中华全国律师协会主持的全国律师执业基础培训指定教材《律师执业基本技能》副主编及“合同业务基本技能”编作者。
　　2005年年底首次出版《完美的合同——合同的基本原理及审查与修改》，2010年重写后出版《完美的合同——合同的基本原理及审查与修改》增订版（印刷26次）及《完美的防范——法律风险管理中的识别、评估及解决方案》一版（印刷14次）。
　　长期从事合同原理及应用、法律风险管理与合规管理理论及实践的深度研究与实务操作，并为企业提供了大量的解决方案和业务培训。强调法务管理与企业管理的融合、安全与效率的平衡，各类管理项目解决方案深受客户好评并给企业带来明显变化。
　　法律风险管理网（http://www.legal-risk.cn/）创办人，中华全国律师协会《律师办理合同审查业务操作指引》《律师承办食品安全法律风险管理业务操作指引》《律师承办企业法律顾问业务操作指引》撰写人。

　　交易是市场经济的基石，合同是达成交易的桥梁。在现代社会，合同早已不仅是交易内容的记录，还是综合性的商务及法律上的解决方案。合同在促进交易目的顺利实现的同时，以便捷有效的方式优化了社会资源的配置。
　　处理合同事务在法律工作中所占的比重很大，迫切需要透彻理解合同原理、熟练掌握工作技能。本书以五章、四十二节，共一百七十五个主题的篇幅，循序渐进地解析了合同工作基础必读、合同的理解与审查、合同的修改与调整、合同的设计与起草及技能的提高与拓展运用，恰能满足上述需求。
　　《完美的合同——合同的基本原理及审查与修改（第三版） 》在增订版的基础上修订了90%的内容，进行了全面扬弃。在大量删除原有低价值内容的同时，重新设计结构、安排内容，使之脱胎换骨，并以集大成的方式融入了近十年间有关合同的新认识，且力求以简洁、明了、切题的方式表述实用内容，以便为各类合同实务工作提供各取所需的参考思路。

第一章 合同工作基础必读
本章提示
合同，虽然在古今中外有着众多不同的名称与用法，但小到简单的交易、大至国际事务的处理，都需要通过合同或变相的合同来设定权利义务。合同不仅是企业经营发展的必由之路、社会调配资源的无形之手，还是一种思维方式、一种解决问题的手段。
遗憾的是，合同一直以来都不是法律院校的教学内容，只有教师在合同法教学中才有所提及，甚至连商学院、管理学院所设的合同课程也以合同法内容为主。以至于许多人只知道判断合同的合法性、有效性而不知合同的其他规律和要点，甚至没有意识到签订及履行合同的根本目的是为了通过交易获取资源或营利。因而课本中的内容难以在合同事务的处理中为实务工作提供最为有力的帮助。
在经济活动中，合同法只相当于比赛规则，而合同则相当于技术动作，因而即使熟读合同法也未必能够写好合同。合同的审查、修改、起草无一不是在遵守比赛规则的前提下的技术动作运用，有其自身的理论和技术。虽然简单的模仿可以解决一些形式上的问题，但只有知其然且知其所以然，才能最大化地发挥合同的作用去实现企业的利益，同时也才能有效地提高工作的质量及效率。
本章将与合同工作相关的基础知识、基本原理等集于一体，力求透彻分析合同工作、合同质量等方面的内在规律，为随后章节的实务操作类内容的讨论打下理论基础，也便于读者能够顺利地进入角色。其中，对于某些概念的解读仅为便于读者理解，并非严谨定义，仅供参考。

第二章 合同的理解与审查
本章提示
合同审查是律师最为常见的非诉讼工作，也是所有合同工作的基础。怎样保证合同审查的工作质量、工作效率并避免执业风险，一直是律师行业孜孜以求的目标。尽管人工智能将开启人类文明的新时代，但它的发展依赖于人类认知能力的发展，要想替代律师的脑力劳动尚需时日。
作为以交易的方式获取资源的桥梁，合同在本质上属于经济行为。法律专业人员的介入，是利用其专业知识及法律思维为当事人控制法律风险。这决定了合同工作基于但不限于《合同法》，根本目标也并非为了懂法、守法，而是充分利用既有的法律环境条件实现法律风险的最小化和交易利益的最大化。因此，合同工作应以交易为本而非以法律为本。
审查合同的过程，是基于对合同条款的理解、标的知识的熟悉、法律规定的调研，用心中的尺度去衡量合同的质量，以发现可能影响委托人利益的权利义务设定，并以合适的方式报告给当事人。这一过程是典型的批判性思维的运用，因而合同审查是修改、起草等合同工作的基本功。不具备这种能力，其他合同工作的质量便无从谈起。
简单地概括，合同审查的工作内容就是“三个比对”——约定与法定的比对、现实与理想的比对、条款与条款的比对。本章将从合同基本条款入手，结合合同四大基本功能、合同质量要素对此加以讨论，同时介绍律师调查、提交成果等辅助工作事务。而与合同审查关联度最高的合同修改，因工作范围、工作方法、工作目标等与合同审查存在巨大差异，将在后续章节中讨论。

第三章 合同的修改与调整
本章提示
合同的修改与调整是合同审查的延伸，其目的是通过内容的修改以及结构、交易模式的调整等，尽可能将权利义务的边界向有利于委托人利益的方向调整，以维护委托人的合法权益。这一过程是商务谈判的一部分，也是在提出新要约。
相对于旨在发现问题的合同审查，旨在解决问题的合同修改的难点在于，某些问题容易发现却难以解决。有的是因为在交易主体、交易内容、交易方式上存在一定的法律障碍，有的则是因为在交易中处于劣势地位或受到交易背景的限制，以至于修改的完成并不意味着风险的完全可控。
正因如此，高难度的合同修改需要更多的法律、商务、表述等方面的知识和经验，以实现理想与现实的平衡以及交易利益的最大化和交易风险的最小化，甚至不得不以调整交易模式等方法达成合法交易，其工作难度远大于合同审查。
这项工作是以删除、修改、调整、增加内容的方式变更原有的条款，以降低风险水平、提高安全系数，同时也进行各类其他方面的优化以使合同更适用于交易。由于其成果大多是新旧内容的结合，如果进一步优化则工作量已经不亚于以修改参考文本的方式进行合同起草。而无论修改调整到何种程度，律师均需对整个合同文本的质量负责，因此责任更重。
本章内容并非对合同审查理论、方法的简单重复，而是新增了一些在审查合同时通常无须考虑的问题，并探讨相关解决方案以使修改后的合同更加完善。为便于理解和操作，特在本章最后一节集中介绍相关工作方法和工作要点。

第四章 合同的设计与起草
本章提示
合同起草是律师合同工作能力的最高体现，代表了律师在法律、商务和表述方面的综合实力。尽管律师起草合同的数量远比修改、审查的数量少得多，且直接起草的数量比通过修改先例文本的方式起草的数量少得多，但不依靠任何先例文本而根据委托人需求和交易背景、法律环境直接起草出“前无古人”的专家级文本，才是合同工作的最高境界。
随着社会的发展和认识水平的提高，新技术、新产品、新交易模式的不断涌现越来越多地要求合同文本由表及里量身定制，跨越界限的混合合同和独树一帜的无名合同也层出不穷，只会“借鉴”先例文本已经无法满足越来越“个性化”的企业需求。只有知其然又知其所以然，才能对形形色色的合同起草游刃有余。
合同是双方当事人意思表示的物化，是围绕交易目的而设计的双方权利义务体系，需要在时间、空间、主体、事项上为实现交易目的而进行商务、法律方面的具体安排。而且合同必须有足够的系统性、严谨性、实用性。起草者应该在合同成立前就发现问题并预设解决方案，从而避免不利后果的发生。
直接起草合同看似困难，但理解了合同的要素和结构等规律后，完全可以摆脱先例文本或近似文本，直奔主题并使合同起草水到渠成。
本章将综合本书其他章节所提出的观点，结合笔者多年的研究心得与实践经验，在前面章节已经提及的内容的基础上增加介绍合同起草方面的工作方法，为实现完全不依赖其他文本的合同直接起草提供方法论层面的技术方法参考。

第五章 技能的提高与拓展运用
本章提示
如果合同工作并非主业，能够了解一般的起草技能，甚至能够熟练运用修改技能已足矣。因为本书探讨的深度和宽度，即便以合同为主要工作内容的法律人，也未必全部需要。但正所谓学无止境、业精于勤，理论的进一步探讨和方法的拓展运用，还有近乎无尽的空间。
语言作为合同的载体，从单独的词汇到复杂的条款，在合同中的应用还有更多的规律和原则以待深入、系统的研究。尤其是如何表述更加规范、得体，更是合同乃至整个法律语言应用领域需要重点研究的对象。甚至修辞学、逻辑学、社会学等，也有探讨的必要。但限于篇幅，本章仅以三节内容简单提及词汇、语法和句法。
合同是实现交易的独木桥，文本中的风险只是交易风险的一部分，有时甚至只是一小部分。合同法律风险的全方位管理，还涉及合同文本以外的合同生效前管理、合同生效后管理等一系列内容。这些内容超出了本书的主题范围，但同样与合同有关，因此本章以两节内容分别加以介绍以开阔视野。
合同工作中的方法、技能，尤其是分析方法和设计方法，具有广泛的应用范围，将其与企业需求相结合便产生了合同领域的新业务。经过多年的探讨和实践，这些业务已经技术成熟、简捷有效，因此本章以两节内容简单介绍其中的标准合同文本设计和合同法律风险管理。
本章内容定位于合同技能进一步提高与拓展运用的方法，内容相对庞杂，属于通常合同工作技能之外的追求极致，仅作为继续提升或后续研究的参考。

第一章合同工作基础必读
本章提示
第一节合同的属性及发展历程
一、合同的不同属性
二、交易及契约的发展
三、合同之上的契约精神
四、中国的合同历程
第二节合同工作的基本情况
一、合同工作的基本情况
二、合同工作的主要内容
三、企业合同事务的管控现状
四、合同工作的问题与挑战
第三节合同法律思维及法律调研
一、合同涉及的法律领域
二、合同涉及的法律层级
三、合同工作的思维模式
四、合同工作中的法律调研
第四节合同工作的知识与技能
一、交易相关知识
二、文字表述技能
三、文档管理及处理技能
四、思维工具的理解和运用
第五节合同工作的基本理念
一、以交易目的为导向
二、量身定制合同内容
三、始终遵从职业操守
四、掌握专业工作技能
五、持续关注并循环改进
第六节合同的构成及原理
一、合同的四个组成部分
二、几种特殊的合同形态
三、合同的四大基本功能
四、合同四大基本功能分析实例
第七节合同质量原理解析
一、合同质量的评价角度
二、侧重法律问题的合同内在质量
三、侧重表述问题的合同外在质量
第八节合同表述基本原理
一、从读者角度理解表述
二、如何表述更易被接受
三、条款秩序的基本原理
四、内容取舍的基本原理
五、表述效率的基本原理
第九节合同分类及应用原理
一、对书面合同应用的理解
二、法律关系分类及应用
三、生效方式分类及应用
四、内容特征分类及应用
第二章合同的理解与审查
本章提示
第一节合同中的常见问题
一、对合同历程的简单回顾
二、合同中的总体问题
三、合同中的法律条款缺陷
四、合同中的商务条款缺陷
五、合同中的文字表述缺陷
第二节合同审查基本理念
一、审查前的必要沟通
二、合同审查的注意事项
三、看透合同的隐含信息
四、合同质量层面及审查方向
五、理解合同的基本条款
第三节合同交易主体条款解析
一、当事人的名称或者姓名
二、当事人的住所
三、交易主体的合法性
四、合同签署的相关事项
第四节合同交易内容条款解析
一、交易的标的
二、交易标的的数量
三、交易标的的质量
四、标的的价款或者报酬
第五节合同交易方式条款解析
一、履行的期限
二、履行的地点
三、履行的方式
四、特定类型合同交易方式条款
第六节合同问题处理条款解析
一、合同的履行异常
二、违约责任条款
三、解决争议的方法
第七节合同审查中的“三个比对”
一、浅析“三个比对”
二、约定与法定的比对
三、现实与理想的比对
四、条款与条款的比对
第八节主动调查及特殊审查
一、合同审查中的两种调查
二、调查的准备与实施
三、几类特殊的审查
第九节合同审查工作成果的提交
一、提出审查意见的要点
二、文档处理及意见表述
三、审查成果的提交
第三章合同的修改与调整
本章提示
第一节合同修改的目标与理念
一、对合同缺陷的回顾
二、合同修改的性质
三、合同修改的常见问题
四、合同修改的原则及目标
第二节合同与交易利益最大化
一、交易利益与资源
二、交易利益与法律成本
三、交易利益与风险控制
四、交易利益最大化的原理
第三节修改与不同的质量需求
一、合同修改的质量参照
二、营业层面的合同修改
三、商务层面的合同修改
四、专业层面的合同修改
五、专家层面的合同修改
第四节合同的客户体验最优化
一、客户体验影响交易
二、提高客户的阅读体验
三、提高表述的可接受程度
四、改用平等尊重的商务条款
五、通过排版提供阅读便利
第五节语言歧义的原因及克服
一、语言歧义的现象及原因
二、一词多义产生的歧义
三、句子成分与语言歧义
四、其他形式的语言歧义
第六节修改与调整的原理及操作
一、权利义务边界及调整原理
二、表述层面的权利义务边界调整
三、结构层面的权利义务边界调整
四、战略层面的权利义务边界调整
第七节合同权利义务边界的调整
一、交易主体条款的调整
二、交易内容条款的调整
三、交易方式条款的修改
四、问题处理条款的修改
五、优化结构与完善条款
第八节合同修改实例
一、营业层面格式合同的修改
二、商务层面合同的修改
三、专业层面合同的修改
四、补充合同的修改
第九节文本校对与成果提交
一、工作成果的校对
二、合同版面的优化
三、工作成果说明
第四章合同的设计与起草
本章提示
第一节合同起草的素材来源
一、具体交易需求
二、交易背景信息
三、法律环境限制
四、基础合同文本
五、律师的经验积累
第二节合同结构设计基本原理
一、合同固有的几类模块
二、黑箱理论与概念划分
三、思维工具图与合同起草
四、层次分析与图上作业
第三节合同秩序设计基本原理
一、秩序之本是主题安排
二、主题的层级与顺序
三、模块的内容及秩序
四、以标题及序号固化合同秩序
第四节违约责任设计基本原理
一、违约责任与约定
二、违约责任的不同处理方式
三、违约责任风险的转移
第五节合同起草中的若干法律安排
一、合同命名与交易实现方式
二、合同目的与交易目的
三、鉴于条款的应用
四、合同的定义与解释
五、附条件与附期限的合同
第六节合同起草中的若干技术处理
一、处理谈判工作内容
二、设置合同中的主动权
三、管理反复修改的合同
四、慎待合同的变更与违规
五、控制合同的生效方式
第七节合同起草过程概述
一、定位合同的质量水准
二、建立合同的基本模块
三、扩展合同的基本模块
四、完成合同的文本制作
第八节合同起草过程实例
一、交易背景及基本框架
二、基本模块及模块拓展
三、文本的形成及总结
第五章技能的提高与拓展运用
本章提示
第一节合同中的语体及词汇
一、语体的概念及体现
二、实词在合同中的运用
三、虚词在合同中的运用
四、合同语体与词汇选择
五、标准词义的渊源
第二节合同中的句子成分及语法
一、合同中的主语
二、合同中的谓语
四、合同中的定语
五、合同中的状语
六、合同中的补语
第三节合同中的常用句式及句法
一、合同中的长单句
二、合同中的常用句式
三、复句与复句关联词
四、几类常用复句及关联词
第四节合同生效前的法律风险管理
一、交易安全与生效前管理
二、对要约或承诺的应对
三、合同的生效与未生效
四、效力待定及其他效力问题
第五节合同生效后的法律风险管理
一、给付义务与附随义务
二、履行顺序与抗辩权
三、代位权与撤销权
四、权利义务的转让与终止
五、行为依据与证据管理
第六节企业标准合同文本体系设计
一、标准合同文本体系解读
二、标准合同文本体系的特征与构成
三、标准合同文本体系的设计流程
四、标准合同文本的质量要点
第七节合同法律风险管理体系建设
一、合同法律事务管理现状
二、企业合同管理中的问题
三、合同法律风险管理原理
四、合同法律风险管理的操作

法律规范性文件对照信息表
后记