赵明  

橙海战略理论创始人

清华大学客座教授

中国人民大学总裁班特聘导师

辅音国际董事长

布谷联盟理事长

中国市场学会农牧专业委员会理事长

拥有10年跨国企业管理经历，为30余家上市企业提供战略管理咨询，辅导各类企业100余家，业界公认的战略落地导师。

        开辟企业竞争战略新领域。在商界，红海战略意味着企业间的竞争是激烈、无序甚至是无底线的；而蓝海战略是一种“不战而胜”的战略，给深陷红海苦苦挣扎的企业带来新希望，但它是遥远的，甚至是遥不可及的，大多数企业死在走向蓝海的路上。在红海与蓝海之间，有一片智慧之海、资源之海，就是橙海。橙海战略是一种资源竞争战略，是众多中小企业谋求生存与发展的共生战略，为企业发展开辟了广阔的前景。

        本书从切入点、突破点、引爆点三个点导入，基于资源激活、资源整合与资源优化三级递进，把握定位、聚焦与人才培养体系三大核心要素，帮助企业家寻找导航仪、加速器和弹药库。

        本书首次将战略理论与落地体系融为一体，前瞻性以激活、共享、优化思维化解有限资源竞争困境，尤其适用于中小企业在快速变化的大势中谋求资源分享。

依据橙海战略模型，引导企业：

找到一剑封喉的切入点，架设企业经营策略的导航仪；

建立冲云破雾的突破点，打造企业快速发展的加速器；

整合势不可当的引爆点，优化内外资源，形成自己的弹药库。

第十二章  橙海战略八大基本原理一至四    

        基本原理一：鸡蛋原理。核心内容为：直立的鸡蛋抗压能力最大。    

        我相信大家都接触过这一常识，也看过电视里一些现场表演，看上去很脆弱的几个鸡蛋，却可以承受人在上面站立，这并不是轻功的作用，而是鸡蛋在直立的情形下承压能力超出我们的想象。把这个原理引到这里，是在日常与企业的沟通中发现，越是经营不好的企业，越没有主见和方法。所以我迫切希望，在竞争日趋激烈的外部环境下，保持做直立的鸡蛋，不要人云亦云。人云亦云必将东倒西歪，鸡蛋在东倒西歪的时候是很容易被击碎的。很多企业并不是被竞争对手打败，而是被自己的摇摆不定打败的，今天想这样，明天想那样，就是不知道自己到底该怎么样，追根求源，还是投机心理在作怪。少林功夫，站桩是基本功，站桩的核心就是保持重心稳定，功夫的核心就是在搏击中你始终能够保持自己不倾倒，重心稳则身稳，只要坚持不倒就有赢的机会。企业经营只要大方向没有原则性失误，坚定的信念是成功的加速器，坚定方向，越做越对，越对越坚强。做直立的鸡蛋，将信念激活。    

        基本原理二：俯卧撑原理。核心内容为：人在做俯卧撑的时候，承压能力最小.    

        人在做俯卧撑的时候，只要轻轻踏上一只脚，只要他不是武林高手，就很容易被击垮。战士在打伏击的时候，即使敌人还离得很远，都要保持冲锋的姿态，一触即发，这就叫战斗力。企业最怕的就是做俯卧撑，而缺乏长期战略目标的企业最擅长的恰恰就是做俯卧撑：好一阵，坏一阵；高一阵，低一阵。这和管理者容易自满以及纯数字的考核有关。举个简单的例子，企业发现利润低的时候，就调产品配方，降低原料成本，偷工减料必然导致质量降低，市场开始反应，销量下降，短期利润上升了，销量开始萎缩。销量萎缩趋势一现，企业又开始调整配方，提高原料成本，营销团队又去和客户打包票，说质量没有问题，结果销量开始回升，而利润又开始下降。如此反复，企业怎么可能建立产品品牌和企业品牌，又如何经受市场的风吹雨打。管理俯卧撑也是比比皆是，特有的大扫除就是典型的俯卧撑现象，检查的时候卫生状况马上改善，检查过后，又恢复原样，为检查而做的一切动作都不会持续下去，久而久之，应付心态贯穿整个企业。

序一　勇于探索，推陈出新

序二　万里无云万里天

序三　橙海战略，可持续落地的战略

自序　

前言

第一篇　找到企业一剑封喉的切入点

第一章　新时代企业竞争难点解析

第二章　企业战略现状与困境

第三章　橙海战略模型到底是什么

第四章　橙海战略只解决核心问题

第五章　定位的核心解决哪个关键问题（1）

第六章　定位的核心解决哪个关键问题（2）

第七章　定位的核心解决哪个关键问题（3）

第八章　定位的核心解决哪个关键问题（4）

第九章　定位的难点在哪里

第十章　怎样才能确定如此定位一定是对的

第十一章　为什么正确的定位不一定带来绩效

第十二章　橙海战略八大基本原理一至四

第十三章　橙海战略八大基本原理五至八

第十四章　成功定位的三大精典案例

第十五章　失败定位的三个现实思考

第十六章　企业资源类别与状态素描

第十七章　如何激活企业资源

第十八章　激活的资源会创造奇迹吗

第十九章　源头活水如何设计

第二十章　切入点让很多企业恍然大悟

第二篇　建立企业冲云破雾的突破点

第二十一章　聚焦为什么这么难

第二十二章　聚焦直接的利益是什么

第二十三章　聚焦的六大敌人

第二十四章　聚焦是一门艺术

第二十五章　为什么短板理论已经失效

第二十六章　资源整合的核心关键点解析

第二十七章　整合的仅仅是资源吗

第二十八章　资源整合方法与案例解析

第二十九章　突破点再次令人豁然开朗

第三篇　整合势不可当的引爆点

第三十章　成长型企业最大的烦恼就是成长

第三十一章　成长型企业的死穴就是停止成长

第三十二章　快速成长的最佳方式是裂变

第三十三章　人才培养体系是健康成长的根源

第三十四章　健康的人才培养体系需要资源优化

第三十五章　企业永远不应该存在可有可无的人

第三十六章　引爆点终将让企业凌空绽放

第三十七章　一个模型的神奇在于简单直白

第三十八章　用模型画像，就知道自己“胖”在哪里

第三十九章　模型的阶段性重复基业长青可期

第四十章　橙海战略精典语录再剖析

第四十一章　橙海战略引发的精彩独白

附录　中流击水，奋楫者进

后记／209