本书通过对基于大数据的营销市场分析与电能销售新策略研究，对电网企业具有以下重要的作用和意义：
（1）立足新形势下的售电服务要求，整体拓展电力市场营销决策新技术，推动售电业务的发展。以扩大电力市场份额和加强终端服务能力为目标，以营销分析决策技术和电力市场营销策略为抓手，共同打造适应新形势要求的电力市场营销决策技术，为营销工作的发展提供坚实的技术支撑和能力保障。
（2）深入发掘用电量与经济、气象等的关联关系，提高售电市场预测分析能力，辅助营销市场决策。利用预处理技术对所采集到的经济、气象和电力数据集进行整理和完善，在此基础上研究建立用电量与经济指标、气象指标等关联因素的影响关系模型，同时构建合理有效的用电量预测模型，使其在经济、气象因素发生改变时预先估计用电量的变化，并通过对模型进行分地区分行业差异化的参数优化和模型识别，得到典型地区和重要行业符合本地区本行业实际情况的用电量预测，令电力市场营销决策者能够预先掌握电力市场的变化情况，为其制定市场拓展策略和营销策略占得先机，对电力市场营销决策工作具有重要的辅助和参考价值。
（3）为电能替代业务提供关键技术支撑，提升服务能力，推动电能替代实施的进程，增加售电市场份额及售电量。为电网企业提供环境变化分析、区域电能替代潜力及项目实施效果分析评估、能效提高推广项目设备系统节能核证及工况评估，通过对已实施项目进行分类汇总，并结合项目所在地的行业特性、区域经济水平、城镇化水平、电网覆盖程度等特性指标进行分析，对实施意向和实施完成情况进行评估，可有效量化项目的可实施潜力和实施效果，为总结经验、提高营销工作效果提供技术保障，为制定市场合理发展策略、依据市场变化及时调整工作重点提供决策支持。
（4）提升节能与能效服务的专业性及实用性，提升客户服务能力，提升用户满意度。研究专业性的模型，协助节能服务公司为服务区域内用户从能源消耗、能源成本、能源供给使用的有效性和可靠性等方面开展节能与能效分析，及时发现电能浪费现象情况；分析国家政策、经济环境、技术基础对业务的影响，进而深入挖掘具有潜力的客户，根据客户具体情况制定合理的商业策略，并为不同客户提供节能技术方案建议，提升公司节能服务质量，提高能效管理水平，拓展公司服务范围，深化能效服务力度。此外，有效提升终端能效服务能力对促进国民经济健康的发展和保护环境，同时对产业结构调整和产业升具有重大意义。
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