宗毅

芬尼创始人兼CEO，被誉为传统企业转型互联网较成功的企业家之一，荣膺美国商业杂志《FastCompany》评选的“2014中国创意人物100”。中欧创业营及湖畔大学一期学员。

开创独特的裂变式创业模式，先后创立20家裂变公司，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量，凭一己之力打通了中国一条贯穿南北的电动车充电之路，发起“互联网大篷车”公益行动，人类有史以来一次80天电动汽车环球中国队队长，创办办公室里的超级幼儿园……缔造芬尼基本法：总经理5年一大选，至多连任一届。把“裂变式创业”打造成裂变学院，让好的制度商业化并造福企业及其社会。

宗毅信条：一生一定要做一件很酷的事，对新鲜事物的好奇是此生很大的投资。

张文跃

从事管理咨询17年，帮助企业、个人在互联网时代转型升级，专长战略研究、商业模式设计、管理和激励机制优化等。

世界始终处于“非对称竞争”中，因为马太效应无所不在，强者愈强，弱者愈弱。同一个学校，同一个专业，同一个班级毕业的同学，一年后相差无几，五年后已经有所差距，十年后已经拉开了数倍甚至百倍的差距，是因为一个在咬牙狂奔，一个在睡大觉吗？还是因为，一个找到了一辆宝马，在快车道上奔驰，而另一个在慢车道上，挥汗如雨地奔跑？选择赛道比努力奋斗更重要！

每个迁徙的时代，都给那些有想法、有激情的年轻人逆袭的机会，而要成功逆袭，就要先认识到这个机会，时代总会犒劳那些把握先机的先行者！时代已经发生变化，原来以为的金饭碗，可能就是不久后的“断崖式下跌”；原来以为的不靠谱，可能会成为这一代的金矿……这本书会改变我们的思维习惯，让我们换一个角度去寻找自己的出路。世界上真的有这么一条赛道，绝不拥挤，让你大踏步前进，甚至开着宝马奔驰，这就是为你量身定做的非对称赛道！

“一个企业的边界，就是创始人的认知边界，成长就是不断突破边界的过程。”作为一个创业者，他想方设法要和掌握新武器、高端武器的人站在一起，用新武器、高端武器改造自己。2019 年，他又把这么多年的创业心得进行整理、精炼，写出了《非对称思维》一书。

——李善友 混沌大学

这个世界是非对称的，投资和理财能力的差异造成了非对称的收入分配结果。宗毅在多年的创业过程中，积攒了大量行之有效的财富创造和风险控制之法。本书就是他把这些方法用于理财教育、帮助整个社会提高财商的结果。希望大家的财富都能够因此书而更安全，更有生命力。

——樊 登 樊登读书会

我欣赏宗毅，他身上有一种“不走寻常路”的创业家精神，他做的事情表面看不可能成功，但背后有一套“宗氏逻辑”支撑，所以做成了。本书讲的就是这套能够绝地逆袭的非对称逻辑。希望它能改变你的思考模式！

——吴晓波 吴晓波频道

2019年，宗毅写了一本新书《非对称思维》，要和大家分享怎么换种思维方式，找到一条不一样的发展之路。希望大家读了这本书能有所启发，能悟出点什么，让口袋离钱再近一点！

——冯 仑 风马牛

宗毅这本书，通篇讲的就是怎么磨砺自己的感知能力，怎么等到并抓住那些“小趋势”信号，相信这本书能让大家感受到他特有的“宗氏思维”的魅力！

——罗振宇 罗辑思维

《非对称思维》可以说是一本打开读者“脑洞”的书，会给处于疑惑中的创业者以启示，让他们时刻提神醒脑。

——卫 哲 嘉御基金

成功不仅需要方法论，更需要世界观。宗毅老师用自己拼出的成绩和自己踩过的坑，总结出了众多思维模式，归纳成为这一本《非对称思维》，用方法论注解世界观。这是一本值得一直放在手边的书。

——申 晨 熊猫传媒

恳请朋友们用心读此书，读懂宗毅的勇，以及背后的智，滋养自己的精彩人生！

——方 延 玩有引力

非对称模式之一：高维打低维

用高维思维开辟蓝海赛场

什么是非对称竞争？“非对称”这个术语来自于军事领域，就是高维打低维、多维打单维，形成压倒性的优势。在海湾战争时，多国部队用的就是“高维打低维”的打法，充分发挥“高维”武器对“低维”武器、“高维”军种对“低维”军种的优势，在局部创造绝对的优势。计算机模拟实验表明，不同的武器系统之间进行对抗，“高维”武器系统明显占有优势。例如武装直升机与坦克对抗，毁伤比是1∶18，直升机占尽优势。多国部队利用不同军种、武器的“相克”特点，用战机和武装直升机对付敌方的坦克，用坦克打敌方的步兵，用舰载机打对方的军舰，用电子战飞机和反辐射导弹打对方的雷达阵地，形成战术上的碾压优势。尽管伊拉克拥有百万大军，在人员数量方面比多国部队有优势，但多国部队还是很快取得了胜利。

这场战争绝对是世界军事史上的一次震撼性革命，战争中体现的战略思想昭示着另一个时代的到来：在拥有“高维”技术优势的竞争者面前，占据“低维”优势的对手所看重的“数量”对比已经失去了意义。非对称竞争的底层逻辑是一种认知差异，有些人努力去在“高维”世界里获取武器，但大部分人还陷在传统的、“低维”的模式中。因为认知模式上的差异，后者在人员数量、常规武器方面的“低维”优势压根就发挥不出来；而前者的优势却发挥得淋漓尽致。“高维”优势什么时候最有用？就是当面对的是有“低维”优势且使用“低维”模式的“敌人”。 

互联网、包括物联网技术的发展，及其对传统经济的改造，就是一场高维对低维的非对称作战。我和易宝支付的总裁余晨曾发起一个“互联网大篷车”的公益项目，帮助传统企业掌握互联网思维这个高维的武器，更好地转型。每到一个地方，余晨都会问听众席上的传统企业家：“互联网化的范围究竟有多大？”很多制造业的同行抱怨，说自己做的是工厂，做的是手工店，靠着老祖先多少年传承下来的手艺做事，他们觉得互联网离自己很遥远。这时余晨就会给大家讲一个车灯的故事，据说这个故事最早的版本来自于英特尔的未来学家史蒂夫·布朗，这是个典型的用高维思维开辟蓝海市场的故事。

车灯是一个工业时代的典型产品，功能极为单一，在光线不足时用来照射路面，帮助司机看清方向和障碍。在大多数情况下，车灯对夜晚开车很有帮助，但是在极少数情况下，车灯反而会让开车更危险。想想在雨夜开车，雨水往往会形成一个水帘，把车灯的灯光反射回来，这样司机不仅看不到前方路面的障碍，反而会受到反射光线的干扰，驾驶的危险性大幅提高。这个痛点问题近百年来都没有解决，但在互联网时代、物联网时代被解决了。

物联网工程师怎么解决这个问题呢？先建模，把车灯改造成一个传感器，情况马上就不一样了。当车灯感知到有雨滴划过其投射范围时瞬间熄灭，然后在雨滴划过后的瞬间照亮。这样就能最大程度保证车灯的光线从雨中穿过而不会反射回来，真正起到照明的作用。汽车车灯本来是一项非常成熟、百年不变的技术，但在用物联网技术改造后，就能形成新的高维优势。这种车灯一研制出来，马上就能快速侵占传统车灯的市场，因为它解决了一个最大的安全痛点问题。这种车灯的需求是相当广阔的，先是在一些高端车上应用；随着技术成熟、成本下降，很快就能成为汽车行业的标配。这个产品一出来，传统的车灯制造商一下子就没了市场空间，这就是高维打低维的打法，摧枯拉朽。

打通不同维度的世界

非对称竞争的第一个方面就是高维打低维，而要形成这种优势，就得想方设法抢占“高维”的资源和模式，然后到“低维”的世界里去用。

芬尼公司是靠做外贸起家的，做的是整个微笑曲线中价值增值最低的OEM、ODM环节。2008年金融危机一来，生意一落千丈，我们被迫转向国内市场。我们有一个产品叫冷气热水器，在欧洲销量很好。常规的热水器只出热水，而这个产品增加了一个功能——冷气。大家用的时候，可以一边在浴室用热水洗澡，一边在厨房里释放冷气当空调用，这在夏天真正解决了很多家庭主妇的痛点。这个概念当时国内市场压根没有，我们决定用这款产品打开国内市场。从产品本身的角度来看，我们绝对有信心快速打开市场，成为一线品牌，市场前期测试也证实了这一点。但最大的难题就是渠道问题，我们都没有做渠道的经验。

我们的业务属于大家电行业。当时行业内的普遍做法是，卖电器一定得找渠道商合作，也就是国美、苏宁这些连锁电器店。我们找到国美，对方开价每个店50万的进场费，大概要5000万元，而且回款的条件也非常苛刻，要压好几个月的款。除了资金方面条件严苛外，我们还有一个担心，如果在国美、苏宁这些店里卖，比品牌知名度我们肯定比不过格力、海尔这些大品牌；打价格战肯定有比我们的价格低得多的品牌，而且渠道商也不一定会给我们一个好位置。真要这样做市场，我们的打法只能是典型的“对称打法”，别人降价我们也得降价，别人送东西我们也得送东西，想想隐形成本，我们更承担不起了。最终我们决定自建渠道，虽然前期费钱、费力、费时间，但一旦建成后就是一个自由王国。

2010年，我在中欧国际工商学院读EMBA，当时正在思索怎么把我的热泵产品（冷气热水器）在互联网上做营销。这款产品的安装服务很复杂，我和很多朋友说要在网上卖冷气热水器，大家都觉得是天方夜谭。有朋友说：“你们的产品重100多公斤，高度达到1.8米，你让骑三轮的快递小哥怎么办，给你扛上楼吗？再一个，安装服务怎么做？这可不像淘宝、京东上的那些小包裹，拆开就可以用了。”他们说得有道理，但是我感觉如果放弃的话，我会错过一个时代。很幸运，在中欧国际工商学院我刚好和京东的刘强东同分在德国游学班，他给我提了不少建议，让我深受启发。所以一定要走出去，要多读书多交流，同学们互相学习，收获是最大的。当时京东已经开始在网上卖冰箱、洗衣机等大家电，而且增长迅猛。后来我们结合行业特点，设计了一个O2O线上营销引流、线下成交的独特模式。 

团队要先做好自己的营销平台——芬尼官网。官网是芬尼唯一的线上交易平台，我们所有的线上交易都是在官网上成交的。我们在淘宝、京东上也开了店，但这些店只是展示店，起到引流的作用。我们也在百度等搜索引擎上打广告，但客户都要在官网平台和实体店完成交易。这样做的原因有二：

  第一，不会产生资金拖欠。我们做生意有一个原则，压款的生意，哪怕卖得再好也是个烂生意，我们只做先收钱的好生意。我的生意经是“先收钱才是好生意，除此之外没有好生意”。当时我们不想对第三方的线上渠道产生依赖，担心如果不能保持自身的独立性，未来会被平台拖欠资金给活活拖死。当然这个观点后来被证明有失偏颇，淘宝、京东等大平台的优势越来越明显，需要辩证地去看。大平台在谈判时更为强势也是不争的事实。 

第二，增加自己的流量。如果长期依赖大型电商平台带来的流量，厂家只能得到流量，留不下数据。未来厂家购买流量的成本会越来越高，直到产品的毛利率被彻底消耗掉。之前大家说实体店生意越来越难做，是因为赚的钱都用来付房租了，人流量越大的地方房租越高。现在大家都说网上生意难做，因为赚的钱都用在平台买流量了。跟大平台对接，可以借势引流，但眼光要放长远，必须要形成自己的流量。互联网时代，流量就是价值。 

除了芬尼官网，另一个重要的部分就是线下实体店体系。刚开始的时候我们没做体验店，线上成交，线下负责送货安装。但是，实际操盘时团队发现，网上卖一些日用品可以，比较贵的产品，消费者还是相信实体店。数据统计表明，在淘宝上，单价超过1000元的商品销量就不会很高。京东上卖得好的商品单价也多在3000元以下。芬尼的冷气热水器价格远超5000元，消费者不到实体店看到实物是不敢买的。

我们建立了四家直营体验店，用这四家直营体验店吸引渠道商做加盟店，所有的加盟店由公司统一管理，减少了中间环节。竞争对手们自己做渠道，往往要建立“大区代理—省代理—城市代理—店面”这样一个长链条的渠道体系，整个渠道的利润分到店面就已经没多少了。我们一捅到底，可以把渠道环节的利润全部给加盟店，加盟商的积极性一下子就调动起来了。用加盟这种模式做实体店有这些好处：

第一，收取加盟费和占用渠道的资金。在电商时代，大力铺设线下体验店貌似有悖互联网的“轻”模式，但传统企业互联网转型时一定不要忘记自己的优势是什么、商业的本质是什么。传统企业的优势往往在产品研发、生产制造环节，好产品对加盟商有着足够的吸引力。而商业的本质就是以小博大、获取利润。芬尼用好产品吸引加盟商，每个加盟商的预付货款额度不高，但加盟商的数量多了，也能给芬尼带来一笔不低的流动资金，这笔资金是零成本的，可以作为资金杠杆去撬动其他资金。

第二，提高客户体验，推动销售周转。在商业领域有两种盈利模式，一种是提高单价，在每个产品上获取高利润；第二种是单个产品盈利不高，但通过提高库存周转速度，提高资本使用效率。这是奢侈品和快消品两种盈利模式的差异。芬尼做线下店，就是要通过线上线下协同发力，加快销售进程，推动资金周转，用快消品的思路做大型的、重服务的、高单价的产品。

第三，把线下服务和体验做完善，更好地建立护城河。很多创业者都有一个误区，认为在互联网时代创业一定要用轻模式。但是，轻是一把双刃剑，一边是成本低、起步快，容易出成效；但另一边则是容易被复制，门槛太低，易被后来者颠覆。世界著名的投资家巴菲特先生一直在讲“护城河理论”，认为好的业务模式一定要有高门槛和护城河，保护企业不被轻易颠覆。我们建立了足够强势的线下服务和体验店，这就让纯互联网公司根本就不敢随便杀进来。

我们先做网络推广，不管是百度，还是天猫、京东上的展示店，都是我们的流量入口，直接导向我们的官网。当客户进入官网后，就由芬尼的客服人员进行对接服务。有些客户了解产品后，会留下手机号码，由客服人员转到用户所在地区的加盟店，让加盟店跟客户线下对接，力促成交。有些客户会留下微信号、QQ号，客服人员就和用户建立私人联系，做进一步的产品推广和服务。与其他公司不一样的是，客服人员在我们这里地位高、收入提成高，吸引了一大批精英进入，这支精英客服团队也是该模式顺利运作的重要因素之一。我们很快就在这个行业脱颖而出，官网上的访问量和咨询量呈指数增加，最后维持在高位运行；加盟店的数量和营业情况也基本符合我们的预期。我们这个互联网公司很快扭亏为盈，之后营收实现了指数型增长。

……

推荐序一 成长就是不断突破边界的过程

推荐序二 心离钱越远，口袋离钱越近

推荐序三 抓住自己的“小趋势”

推荐序四 非对称战法

推荐序五 勇者宗毅

序言 一生一定要做一件很酷的事儿

第1章  “非对称”模式

故事：不要把宗毅当烤鸭卖 / 

从正态对称到幂态非对称 / 

非对称竞争是自然界的常态 / 

努力和财富不成正比 / 

“马太效应”是怎么起作用的 / 

时代变迁中的新机会 / 

非对称模式之一：高维打低维 / 

用高维思维开辟蓝海赛场 / 

打通不同维度的世界 / 

非对称模式之二：多维打单维 / 

学不会的“多维”海底捞 / 

“不务正业”形成多维优势 / 

非对称模式之三：杀手锏 / 

后来者，唯有靠“杀手锏”逆袭 / 

四两拨千斤，搅局者的颠覆之道 / 

“杀手锏”是一套系统方法 / 

非对称冰山，水面之下 / 

第2章  “投资”思维

故事：从螺丝钉到创业者 / 

杠杆思维 / 

为什么我们要去右象限 / 

找到指数型增长的快车道 / 

更好的杠杆是跟对一个好老板 / 

资产思维 / 

分清资产和负债 / 

用投资思维买入资产 / 

保持足够的流动性才能抓住机会 / 

让资产的价值最大化 / 

现金流思维 / 

作先收钱的生意 / 

小资本撬动大生意 / 

风险思维 / 

提高风险承受底线 / 

用概率思维解决问题 / 

把鸡蛋放在多个篮子里 / 

《财富鹅农场》的秘密 / 

养好那些下金蛋的鹅 / 

养鹅背后的财商逻辑 / 

第3章  “分享”思维

故事：一切皆可博弈，一切皆有底线 / 

好人思维 / 

做好人，但不做老好人 / 

带着“私心”做好人 / 

鼓励竞争，不许内斗 / 

链接思维 / 

“链接”牛人，提高生态优势 / 

我们为什么要混“大圈子” / 

用伟大的使命感实现链接 / 

故事思维 / 

创造故事也是一种生产力 / 

好故事的三要素 / 

从剧本到舞台，做不一样的“网红” / 

第4章  “演变”思维 

故事：“裂变式创业”四部曲 / 

本质思维 / 

找到你的核心算法 / 

锚定时代的变与不变 / 

模式创新比产品创新更重要 / 

赋能思维 / 

未来组织的最重要职能是赋能 / 

裂变式创业的本质是赋能 / 

“投名状”无处不在 / 

试错思维 / 

稳定和封闭是最大的敌人 / 

先相信这是个机会 / 

先行就是一连串的碰壁破壁 / 

第5章 人生的六项修炼

故事：谁能代表中国登台发声？ / 

人生六大能力 / 

沟通力 / 

财商 / 

正确的思维模型和想象力 / 

强健的身体 / 

抗挫折能力 / 

持续的学习能力 /