王汉周

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历史教师王汉周

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楚襄王，请问如何零成本赖掉五百里土地？

春秋战国时的各国王侯，可能是中国历史上最焦虑的人了，因为那个时候，几乎动不动就会发生一步走成“死棋”的情况。

下面讲一个《战国策》里的故事。

— 01 —

话说楚国的第三十七位国君楚怀王死在秦国，而楚国太子，也就是后来的楚襄王此时正在齐国做人质，他要回去即位。

按照当时的规矩，楚国放人质在齐国，就代表楚国和齐国是联盟关系，此时齐国应该无条件地放人回去继承王位，可齐国却要“敲竹杠”。

齐王对楚国太子说：“放你回去可以，但你要给我楚国东边的五百里土地，否则就别回去了。”

— 02 —

中国历史历来是分久必合合久必分，但分得最久而且最乱的时期，非战国莫属。

今天我们是朋友，明天就把你灭了；今天是父子，明天是仇人，这样的故事就是战国的日常。

在这样的情况下，如何做出正确的决策呢？

这简直是生死攸关的问题。这个问题现在抛给了楚襄王。

此时楚襄王还年轻，他心想：不给土地吧，齐国不放我回去。给土地吧，回去要背个骂名，怎么办呢？

幸好当时做人质的太子都带着一位老师，楚襄王的老师叫慎子。

慎子到底是老江湖，他说：“土地是为了安身的。可因为土地，而不为父亲送葬，这是不孝不义。所以，就给土地吧。”

慎子曰：“献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义。臣故曰献之便。”

这话乍一听没什么，但其实很高明，高明在什么地方呢？

第一，洞察到问题的根本：当时的情况，楚襄王回去即位比什么都重要，纠结于给不给或者给多少，都不是现在应该考虑的事情。

第二，给领导找好台阶和借口：即使真的把土地丢了，这锅也不用背，因为给父亲送丧连五百里土地都不要了，这是尽孝，也不会让人说闲话。这一下就把领导的心理负担都卸除了。

— 03 —

许了齐国五百里地，楚襄王终于得以回到楚国，继承了王位。

问题迟早要面对。不久，齐国就派人来了，要接收说好的五百里地。

楚襄王又问慎子，慎子说：“作为一个君王，不能自己先拿主意，要先听臣子的意见，大王明天召集群臣，让大家一起想办法吧。”

子良说：“不能不给齐国土地。因为大王说话一言九鼎，不给土地就是没有信誉，以后和其他诸侯谈事情人家都会不理我们。但是可以给了土地后再去攻打。给他是讲信用，打他是不示弱，所以我认为应该割地。”

子良发完言，第二个发言的昭常说：“不可与也。万乘者，以地大为万乘。今去东地五百里，是去东国之半也，有万乘之号，而无千乘之用也，不可。臣故曰勿与。常请守之。”

这段话的意思是：不能给齐国。一个国家能被称为千乘之国，是因为有庞大的土地为基础。现在东边丢了五百里土地，等于东边一半的土地没了，支持国家战斗力的条件减了一半，这样楚国虽有万乘之名，却万乘之实都没有了。所以我说不能给。我愿意去守东边的土地。

第三个发言的景鲤说：“不可与也。虽然，楚不能独守。王身出玉声，许万乘之强齐也而不与，负不义于天下，楚亦不能独守，臣请西索救于秦。”

这段话的意思是：不能给齐国。尽管如此，我们也守不住。大王说话一字千金，亲口答应了强大的齐国却又不给，这在天下诸侯面前负了大义，楚国既然不能单独守住，我请求去找秦国援助我们。

光从这三位臣子的发言就可以看出古人的智慧，简直如同教科书一般，教你如何正确提出观点。

首先，三人上来不说废话，直接说出结论。

其次，马上说出提这个观点的理由。

最后，不仅说出结论，更重要的是提出自己的解决办法。

他们思路清晰，效率高超，有理有据，敢于担当。

这样的员工谁不喜欢？

臣子把结论和建议都说了，接下来更重要的问题是，建议摆出来了，也都很有道理，该如何决策呢？

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