李达聪

•“互联网＋”营销策划顾问

•新媒体营销实战专家

•“短视频＋直播”实战导师

•中国管理科学研究院客座教授

•《短视频直播带货实战手册》作者

有着13年营销实战经验，曾在世界500强企业担任营销管理职务，具备丰富的互联网营销实战经验。先后为近千家企业进行了品牌营销内训，担任过多家知名企业营销咨询管理顾问。为数百家企业提供过全套互联网营销方案，帮助企业通过互联网营销、“短视频+直播带货”、私域运营等方式实现业绩快速增长。

文章节选

（摘自本书第200页至第204页文字内容）

第9章 圈粉：从零到百万只差一个运营

9.3“三放大”玩法吸粉10万+

一谈到快速吸粉，很多视频号创作者会将其和复杂的、需要投入大量人力和资金的高端玩法联系在一起。其实，很多基础性的玩法，只要做到极致，强化自身特色和个性，并不需要投入多少人力和资源就能快速吸引大量粉丝关注。

9.3.1放大人物特点

所谓“放大人物特点”，是指将人物作为视频表现的焦点，且极限放大人物的某一特点。很多时候，一个平常的人，在无限放大其特点后，诸如动作缓慢、长得漂亮、跳得高、说话幽默等，都能由丑小鸭变成白天鹅，快速成为用户关注的对象。简而言之，拍人很平常，但极限放大人物特点，却能收获无数粉丝的关注。

视频号“时尚奶奶”便善于通过放大人物特点的方式来吸引粉丝关注——通过放大四位奶奶级人物身上的时尚元素，以老年潮流、恣意人生的生活理念赢得了百万粉丝关注，如图9-3所示。

那么，如何放大人物特点才能最大限度地吸引粉丝关注呢？在具体操作时，视频号创作者可以根据自身实际灵活选择三种方法，如表9-4所示。

表9-4 放大人物特点的方法

方法

内容

举例

放大颜值

放大人物在颜值上的优势或劣势，以极致化的颜值吸引用户眼球，引导用户关注

颜值在线的美女，通过各种美妆技法，让自己看起来更美

放大个性

放大人物在个性上的特点，以个性化的语言、动作等吸引用户眼球，提升被关注的概率

每到一个地方都会在镜头前做一字马动作，彰显自身个性

放大品质

放大人物某一方面的品质，以极致化的品质吸引用户眼球，激发用户与创作者情感上的共鸣

特别乐于助人，看到流浪小猫就喂它们猫粮，看到老人过马路就去搀扶他们

9.3.2放大图文魅力

除了可以通过放大人物特点吸引用户关注外，视频号创作者还可将收集的素材全都制作成“图片+文字”的形式，通过放大图文的魅力也可以快速吸引用户关注。

视频号“慕爱情缘”，善于以图文说感情，以图文拨动人们内心最温柔的情感之弦，因此深受用户喜爱。比如其发布的视频《一封感动中国几百万情侣的分手信》，便通过图文放大了“分手并不是终点”的情感：

我们睡过同一张床

喝过同一杯水，牵过彼此的手

躺过彼此的怀抱也谈过未来

如果说到遗憾

那就是没能给彼此一个家

我不知道用多长时间才能忘记你

我只知道我不会再像爱你一样去爱别人

从今往后我就不再打扰你了

宁愿高傲地被爱也不要卑微地去爱

因为图文极具感染力，将对另一方的爱表现得淋漓尽致，截至2022年1月，这条视频被转发了1.5万次，获赞4万个，如图9-4所示。

在具体操作时，创作者需要注意三点，如表9-5所示。

表9-5 图文式内容的注意事项

注意事项

解读

第一张图最重要

第一张图片相当于视频的封面和标题，其魅力值将直接决定视频点击率

文字要简短精悍

文字太多，用户观看时间有限，无法产生足够的代入感，关注意愿自然不强烈

控制图片数量

图片的数量最多不要超过9张，因为视频播放的时间有限，如果图片太多，其展示的速度就会加快，这样就不利于粉丝阅读

9.3.3放大对话核心内容

视频号创作者还可以将收集到的素材制作成聊天记录，通过放大对话核心内容的方法来制造话题，吸引粉丝关注。因为人人都有好奇心，而两个人之间的对话则带有私密属性，所以，对话式的内容能够快速激发粉丝的好奇心。

视频号“锅盖家”便善于放大对话的核心内容营造幽默搞笑的氛围，放大自身对用户的吸引力。比如其发布的视频《媳妇老是巧立名目强制消费，我太惨了！》，便是以夫妻对话的形式，抛出了“媳妇老是巧立名目强制消费”的话题，在轻松幽默中营造了一种夫妻甜蜜恩爱的形象。截至2022年1月，该视频被分享了3329次，获赞2961个，如图9-5所示。

在具体操作时，视频号创作者可以用三种方法来放大对话的核心内容，如表9-6所示。

表9-6 放大对话核心的方法

方法

解读

举例

放大话题

通过对话放大某个话题，以高互动的话题吸引用户参加谈论，刺激他们积极分享

通过夫妻之间的对话放大“两个同姓打不过一个外姓”的话题

放大痛点

通过对话放大某个痛点，以触达用户，刺激用户分享内容

通过家长和老师之间的对话放大“中考比高考更残酷”这个痛点

放大情感

人是情感动物，当创作者在对话中渲染某种情感时，往往更易激发用户与创作者的共鸣

通过父女之间的对话，渲染“女儿是小棉袄”的亲情

目录

第1章 入门：微信下一个十年从视频号开始／1

1.1视频号背后的流量红利／2

1.2解码视频号／6

1.3视频号开通的两个步骤／9

1.4视频号“装修”的三个技巧／12

1.5视频号VS其他短视频平台／17

第2章 定位：打造一个风格明确的视频号／ 21

2.1只有定位精准，运营才会事半功倍／22

2.2确定视频号航向的三个维度／25

2.3打造差异化标签／31

2.4用户需要什么就定位什么／35

2.5市场：不做有天花板的领域／39

2.6对手：从竞品身上找定位／42

第3章 算法：懂推荐机制，平台才会爱你／ 47

3.1不懂算法，内容再好也火不起来／48

3.2视频号的推荐算法及流量分发流程／49

3.3引导用户三连击／51

3.4强化内容标签，方便算法检索／58

3.5在对的时间发布／62

第4章 内容：满足用户需求才有核心竞争力／ 65

4.1满足用户需求的内容价值千金／66

4.2满足用户好奇心的需求／70

4.3满足用户自我表达的需求／76

4.4满足用户身份认同的需求／78

4.5满足用户社交分享的需求／81

4.6满足用户消除痛点的需求／87

4.7掌握品质内容创作模板／91

第5章 人设：总有人比你好却无法取代你／ 97

5.1有人设的视频号才更有辨识度／98

5.2根据用户需求打造人设标签／99

5.3人设要和能力匹配／105

5.4以职业来打造人设最易于上手／107

5.5有差异的人设才能快速占领用户心智／111

第6章 视频：10万 +爆款的六个打造秘诀／ 115

6.1点击过10万的视频都有一个好脚本／116

6.2封面靓，点击率才高／120

6.3找一个用户爱看的主题／125

6.4确定一个完整的故事主线／132

6.5设计几个高潮迭起的转折点／135

6.6文案秀，一句话吸引用户眼球／139

第7章 拍摄：小手机拍出大片效果的六大技巧／ 145

7.1掌握技巧拍出高清画质／146

7.2巧妙构图拍出电影级大片／148

7.3巧用不同视角和景别打造差异化视觉／153

7.4善用运镜提升视频氛围／159

7.5巧布光线营造大片效果／163

7.6百万点击量的爆款视频都是剪出来的／169

第8章 直播：出圈网红的五个养成要诀／ 177

8.1好硬件造就好画质／178

8.2提前预热吹好东风／181

8.3明确玩法和制定突发预案／184

8.4强化互动，爱粉、宠粉／186

8.5“言值”是直播的核心竞争力／188

第9章 圈粉：从零到百万只差一个运营／ 195

9.1利用种子用户实现快速裂变／196

9.2设置诱饵引导种子用户分享／198

9.3“三放大”玩法吸粉10万+／200

9.4击中人性一次，粉丝点赞千次／204

9.5提升爆款视频产出率／208

第10章 裂变：背靠社群引爆社交分享／ 213

10.1定位：“三明确”明晰社群方向／214

10.2管理：目标+模式+制度／216

10.3激活：“品牌+内容+活动”提升活跃度／224

10.4推广：用对战术，精准触达用户／227

10.5运营：用内容和话题绑定用户／230

第11章 变现：将人气变为价值的六个商业密码／ 235

11.1用户愿意为什么付费／236

11.2知识付费变现／239

11.3电商变现／241

11.4广告变现／246

11.5社群变现／250

11.6直播任务／253