编著者简介

高井洋子，日本咨询公司CARITY前董事长、现高顾问。她经营的家具店曾在3年内达到70亿日元营业额的业绩。此后，高井洋子转行做起了企业管理顾问，并于2012年成立了CARITY咨询公司，为日本国内800余家中小企业提供商业模式构建、战略指导等咨询服务，帮助许多中小企业走出财务困境，实现升级转型。

1、   美发店的老板，请放下手中的剪子!

餐饮店的老板，请放下手中的菜刀!

无论身处什么行业，各位经营者，请卸掉你忙于创造营业额的角色ꎬ 留出构建商业模式的时间。有趣的是，只要商业模式构建好了，营业额自然就上来了，而且经营者还能切实感受到 “做生意多么快乐啊”。

2、  经营的原则就是 “卖出去了就要尽早收回账款，买的东西要尽可能推迟支付”。实际上，商业模式课堂的学员中有 “营业额的回收推迟3个月到半年，支付计算到月底，而实际支付截止到下月末” “员工的工资计算到月底，下月10日前支付” 按照这个循环经营的公司，即使有利润，但是公司的现金触底，只看PL是不能了解企业的真实经营状况的.

3、   怎样才能获胜? 答案是,需要 “战略”，而实际竞争中需要 “战术”。战略是综合性的策略，战术则是手段。无论雇用、培训出多么优秀的营业员，如果本身战略错误，也不可能获胜。我经常会向经营者说一句。 那就是 “战术高超不能弥补战略失误” 这一事实。

【目录】

前言 赚钱的公司，肯定有获利的机制

登场人物介绍

第1章   使顾客增加的方法

第2章   适用于各行业的会员商业

第3章   迅速提升营业额的“提前法则”

第4章  没有战略的企业很艰辛