西蒙·霍尔（Simon Hall）
戴尔(Dell)英国市场前首席营销官。英国特许营销协会（The Chartered Institute of Marketing）成员。在技术和服务营销方面拥有20多年经验，长期为企业和学校讲授B2B市场营销和数字营销方面的课程。

本书为数字营销策略领域前沿操作指南，在客户认知、渠道规划，传播内容的生产与投放等方面，为营销从业者提供了新的框架和模型，且展示了如何使用这些框架和模型来解决账户定位、数据利用和数字活动管理等营销运营难题。
作者西蒙•霍尔是戴尔(Dell)英国市场前首席营销官，拥有20余年的技术和服务营销经验，在书中解释了如何将新的数字方法整合到关键的营销流程中，力图通过本书帮助读者掌握B2B营销中那些更高级、复杂的元素，科学使用B2B数字营销策略。

第 1 章  商业环境概览
01 商业环境瞬息万变

第 2 章  发展 B2B 数字化策略
02 B2B 数字化营销策略
03 B2B 客户旅程和客户体验
04 B2B 个性化营销和客户角色
05 B2B 客户洞察和数据管理

第 3 章  客户旅程早期阶段
06 产生认知
07 B2B 搜索引擎优化与搜索策略
08 B2B 网站与网站策略

第 4 章  潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法
09 B2B 数字营销潜在客户开发
10 B2B 数字化和潜在客户培育

第 5 章  数字活动管理与整合
11 B2B 内容营销
12 B2B 数字营销活动计划
13 B2B 中的数字整合营销
14 数字营销与销售
15 如何衡量数字营销

第 6 章  留存客户的数字化方法
16 留存营销的数字化方法类型
17 留存营销数字化渠道

第 7 章  B2B 社交媒体和数字营销平台
18 B2B 社交媒体营销策略
19 B2B 数字营销技术与平台