本书通过对抖音的运营法则、快手的运营法则、哔哩哔哩的运营法则和视频号的运营法则的分析与解读，可以让读者对短视频有一个更清晰的认知，进而运用互联网思维来彻底理解短视频的运营法则及流量变现手段。
本书主要从三个方面来对互联网思维下短视频的运营法则进行分析。首先是介绍了短视频的“从0到1”，即对短视频进行一个初步的认知：究竟什么是短视频？短视频行业究竟在进行如何的发展？其发展路径中究竟有着什么样的困境？需要如何解决？之后，将对短视频的营销做出一定的介绍，让读者认知到：短视频的价值究竟在哪儿？短视频是如何产生说服力的？最后，本书将对四个短视频的主力渠道进行详细的解读，即抖音的运营法则、快手的运营法则、哔哩哔哩的运营法则，以及视频号的运营法则。
第一节 认识短视频
短视频是数字经济时代的产物。从2016 年开始，短视频变得越来越火热。本节我们将讨论短视频是什么、短视频的发展历程、短视频的类别以及短视频的营销，真正地认识一下短视频。
一、短视频是什么
短视频是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来进行传播的传播形式，也是在文字传播、图片传播、传统视频传播之后又兴起的一种互联网内容传播形式。区别于传统的传播形式，短视频将文字、语音和视频进行了融合，这种传播形式可以更加直观与立体地满足用户表达与沟通的需求。与传统视频动辄几十分钟的表现形式不同，短视频的长度以“秒”为计量单位，用户仅仅使用手机软件就可以对视频进行编辑上传，并在社交平台进行实时分享，是一种新型的媒体传播渠道。
在当今的社会，短视频发展迅速，其用户数量、行业规模以及社会影响力持续提高，并且逐渐成为移动互联网行业的重要组成部分。通过对各大手机应用商城的统计，抖音、快手等短视频头部平台在下载量、排行榜和应用市场的评论数等维度已经展示出了极其强大的竞争力，西瓜视频、抖音火山版、微视、美拍等短视频平台在细分之下通过独特的用户定位吸引着不同的用户群，哔哩哔哩、微信等传统平台也在其产业下进行了短视频模块的设定。
二、短视频的发展历程
短视频的发展并不是在一日之间迅速完成的，其发展经历了许多年的铺垫。
从互联网普及到2011 年，随着优酷、乐视、搜狐、爱奇艺等传统视频网站的接连成立以及观看人数的持续增加，我国开始进入了网络视频时代。人们慢慢地发现，过去在电视上才能看到的电视节目都已经可以在视频平台上进行观看了，甚至各大平台提供的视频有着电视节目所不具有的特性。人们逐渐养成了在互联网上观看视频的习惯。
2008 年以后，智能手机和3G 网络在中国开始了全方位的覆盖。同时各大移动运营商也对其套餐进行了降价，更加贴合用户碎片化内容消费需求的短视频凭借“短、平、快”的传播优势，迅速获得了各大内容平台、用户以及资本等多方的支持与青睐。
2013 年以后，新浪微博推出新功能秒拍，用户可以将一些简短的视频上传至新浪微博上，我国的短视频行业在此时得到飞速发展。2016 年被很多人称为短视频元年，在这一年papi 酱成了现象级“网红”，在互联网上推出了许多爆款短视频，许许多多的视频创作者开始在短视频这个行业寻求发展。自此，我国短视频进入了蓬勃发展的阶段。
2017 年，短视频流量的变现规模也在逐步扩大，变现规模在短视频行业已经超过了50 亿元；2018 年，短视频的内容有了爆发式的增长，整个行业的规模也疯狂扩大。2020 年，短视频的用户规模已经突破8 亿。各个互联网巨头都已经将短视频提到了核心战略地位，通过资金的注入与自身资源来推动用户的增长。笔者经过总结，将短视频的发展列为以下几个时期。
1. 萌芽期
追本溯源，我们会发现短视频的源头是出现在传统视频网站的短片、微电影等。我国首家互联网视频平台乐视网于2004 年成立，正式拉开了互联网视频行业的序幕。2005 年，Youtube、Viddy 等视频网站受到广大国外用户的追捧，它们的发展经验和成功模式让中国互联网企业纷纷效仿。土豆网、56 网、激动网、PPTV 等相继上线，成为我国视频网站群体发展初期的主要成员。
在视频网站创立初期，就有用户在视频网站上上传了一系列的短视频。但是，在个人互联网时代，视频网站的内容仍然以电视上的内容为主，而用户个人上传的视频只是一小部分。进入移动互联网时代后，短视频才得到了一系列的发展。
2. 探索期
随着移动互联网时代的到来，信息传播的碎片化和内容制作的低门槛促进了短视频的发展。2011 年年初，市场出现了一款名为“ GIF 快手”的产品，用户可以使用该软件制作、分享GIF 图片。2012 年年初，该软件正式进入转型阶段，改名为“快手”，但是因为移动互联网与设备的限制，该软件在发行之时并未得到许多的关注。2014 年，随着智能手机的发展，移动互联网进行了更新换代，用户可以更方便地进行短视频的拍摄以及制作。随着硬件的升级，智能手机成了最好的视频拍摄助力工具，人们可以随时随地拍摄与制作短视频。
伴随着Wi-Fi 技术的成熟，人们通过手机拍摄并分享短视频成为一种流行文化。2014 年，美拍、秒拍迅速崛起；2015 年，快手也迎来了用户数量的大规模增长。
短视频的特点不只是时长短，更重要的是其生产模式由专业生产内容转向了用户原创内容。这种生产模式的转变促使短视频数量剧增，各类短视频平台如雨后春笋般涌现。
3. 成长期
2016 年被称为短视频元年，各大互联网平台进行了超过30 笔的资金运作，而在短视频市场的融资金额更是高达50 多亿元。随着资本的涌入，各类短视频APP 的数量发生了井喷式的增长，用户也渐渐接受了这种新型的视频形式。同时，用户舍弃了一些没有内容的短视频，开始追求更高质量的短视频。
2016 年9 月，抖音上线，其最初是一个面向年轻人的音乐短视频社区，到了2017 年，抖音进入迅速发展期；而快手在2017 年11 月的日活跃用户数超过了1 亿。在短视频的成长期，内容价值成为支撑短视频行业持续发展的主要动力。
4. 成熟期
2018 年，快手、抖音、美拍相继上线商业平台，短视频产业链逐步形成。随后，平台方和内容方不断丰富细分领域，在用户数量大幅增加的同时，商业化也成为短视频平台追求的目标。如今，以抖音、快手为代表的短视频平台月活跃用户环比增速有所下滑，用户规模即将饱和，用户红利逐渐减弱。如何在商业变现模式、内容审核、垂直领域、发行渠道等领域变得更加成熟，成为短视频行业发展的新目标。
5. 突破期
随着互联网技术的逐渐发展以及各类新兴技术的出现，短视频的拍摄与展现形式出现了质的变化。用户可以使用AR、VR 以及无人机拍摄技术，使观众得到前所未有的观看体验，这有力地促进了短视频行业的
发展。
第一章 短视频的“从0 到1”
第一节 认识短视频
一、短视频是什么
二、短视频的发展历程
三、短视频的类别
四、短视频营销
五、短视频营销的优势分析
第二节 短视频行业
一、短视频行业的发展方向
二、短视频行业的发展困境
三、短视频行业的发展对策
第三节 短视频营销的亮点
一、短视频的价值
二、短视频的效能
三、短视频的说服力
第四节 短视频的主力渠道
一、抖音
二、快手
三、B 站
四、视频号
第二章 抖音——记录美好生活
第一节 抖音引流
一、微信引流法
二、直播引流法
三、网店引流法
第二节 抖音变现
一、广告变现
二、带货变现
三、IP 打造变现
第三节 抖音品牌
一、抖音品牌营销的优势
二、抖音品牌营销的形式
三、抖音品牌营销的步骤与玩法
第三章 快手——拥抱每一种生活
第一节 快手的创造要素
一、内容底蕴：品牌+ 产品+ 话题
二、内容生态：纵向+ 高密度
三、内容画像：四大要素
第二节 快手的运营方案
一、精准定位：原创+ 垂直+ 干货
二、规划方案：目标是曝光率和转化率
三、内容设计：热门话题+ 优秀标题
第三节 快手的营销方法
一、矩阵式布局及树立品牌
二、粉丝评论及形象维护
三、用户圈层和社群运营
四、广告变现和电商变现
第四章 哔哩哔哩
第一节 平台运营
一、归类与定位
二、内容分区与规则
三、创作与内容管理
第二节 爆款作品的创作方法
一、内容标签：鲜明人设
二、拍摄技巧：构图美感
三、直播录制：工具与玩法
第三节 流量变现
一、实力圈粉
二、广告变现
三、官方变现
四、直播变现
五、其他方式变现
第五章 视频号——记录真实生活
第一节 视频号的价值
一、视频号——短视频行业新巨头
二、视频号—— 一艘新时代的巨轮
三、视频号的黄金营销法则
第二节 视频号的IP 打造策略
一、IP 定位法则
二、IP 营销策略
三、IP 商业时代
第三节 视频号商业变现
一、视频号流量变现
二、视频号内容变现
三、视频号复合变现
参考文献
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视频行业的发展有三个阶段。第一阶段，按照视频规格划分。第二阶段，从内容制作上
思考。第三阶段，从用户心智上思考，从可口内容到娱乐内容，再到兴趣内容，思考负
载更大。
—— 爱奇艺创始人、CEO 龚宇
“兴趣电商”即一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者
生活品质的电商。
—— 抖音电商总裁 魏雯雯
新消费品牌的三个关键词：幸福感、强互动、产品力。
—— 小红书CEO 毛文超
对于高度社交化的年轻消费者而言，打造品牌的过程其实就是创造社交货币，让他们能
在自己的圈层里建立社交上的存在感。
—— 完美日记联合创始人 吕建华