[美]杰拉尔德·温伯格，是数据处理领域专业人士，美国计算机名人堂代表人物，也是Weinberg Weinberg顾问公司（位于内布拉斯加州林肯市）的负责人。他撰写过30多本广受欢迎的作品，在西方乃到全球拥有庞大的读者群，其中包括《成为技术》、《咨询的奥秘》、《系统化思维导论》、《程序开发心理学》等。他每年会在科罗拉多州举办咨询师夏令营。

　　《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》是一本在全球咨询领域持续销售多年。《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》不仅仅是一本关于咨询的书，更是一本关于与人相处之道的书。作者通过对自己25年专业经验的总结和提炼，精辟地归纳出了各种规则、定律和原理，其中包括如何在竞争激烈的咨询市场中脱颖而出、如何为咨询服务定价和拓展市场、如何衡量咨询服务的有效性，以及如何处理咨询人员与客户的关系等。
　　《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》不仅能为专业的咨询人士指出成功之道，也对普通读者在日常生活中如何与人相处具有极大的借鉴意义。

“这是温伯格睿智的作品
之一，堪比《登山宝训》，
但要好玩多了，所有顾问都
可把它作为旅途中的轻松读
物！”
——James Martin,知名
作家、演说家
“在我17年的咨询生涯中
，这是难得一见的一本有关
解决现实业务问题的指南。
温伯格用简单易记的小故事
来阐释其思想，虽然我是15
年前阅读的，但如今依然能
倒背如流，如橙汁法则、鲁
迪黄萝卜理论等。而且，这
本书读起来太有意思了，轻
松诙谐，但其中的建议能在
业务上助你一臂之力。”
——Esther Schindler,计
算机技术作者、编辑
“不管你是自由职业者，
还是正式的雇员，都可以说
是一名咨询顾问。不管你在
开发流程中扮演什么角色，
你的所想、所知、所做对于
结果都甚为重要。关键在于
懂得如何表达你自己的想法
，以及如何倾听别人的意见
。不论从职业还是职能的角
度来看，本书中的许多建议
都适用于方方面面。”
——Charles Ashbacher,
Journal of Recreational
Mathematics主编
“本书可读性好，风格幽
默，每页中都有非常多的有
用信息。不管你做什么工作
，只要需要和人打交道，就
应该立即读读这本书！我还
需要多说什么呢？强烈推荐
！”
——Ugo Cei,独立IT顾问
“真不敢相信这本书已经
20岁了。内容毫不过时，轻
松幽默，富有洞见。书中有
许多易于理解的建议，笔法
也十分吸引人。本书堪称咨
询书籍中的精品，应该供在
每一位咨询顾问的书架上，
当然是在彻底熟读之后。”

——Mike McLaughlin,
Guerrilla Marketing for
Consultants作者之一

你有没有过自己开饭馆的梦想呢？为善于品赏的顾客烹制美味佳肴，每天晚上数着柜台上堆积如山的钞票？最近我找到了一本讲自己开饭馆的书。我迫不及待地想要看看所有这些辉煌、独立和财富都是怎么回事，可这个作者居然把整个第一章都浪费在试图说服我放弃这个梦想上。“把这本书放下吧，’’他劝道，“找个踏踏实实的行当吧！”
想要劝住我可没那么容易，我这辈子净做梦了。于是我继续看其他的章节，结果发现里面全是各种各样的问题，提醒我餐饮行业的丑恶现实：怎么才能赶走那些欠账的、敲诈的，还有想要吃白食的朋友？怎么在卫生检查员来的前一天对付步步紧逼的蟑螂？冰箱要是坏了，那些恶心的馊掉的食物要怎么弄？在你忙不过来的时候有服务生要撂挑子怎么办？要是干脆没有顾客上门怎么办？顾客真来了又怎么办？喝高了大吵大闹呢？吐了一地呢？
最后他还是劝住我了。我有点难过，但更理智了。我放弃了开饭馆的梦想，还是回去老老实实干无聊的咨询吧。
那你有没有过当咨询顾问的梦想呢？公司出钱让你去风景迷人的地方旅行？给急切的客户提出高明的建议，然后客户二话不说立即执行？干一点点活就能捞上一大笔钱？
对于我们当中那些想要逃脱工作魔掌的人来说，咨询梦和饭馆梦没什么两样。所以，在我们陷进其他那些咨询奥秘之前，还是来看看这第一条奥秘吧：
咨询可不像看起来那么容易。 在本章我们会看到这么说的一些原因。
舍比咨询定律
对于高管来说，想要挑剔一张列满了玄妙的高科技活动的预算单有点困难，还是拿那些容易理解的部分开刀比较好，比如什么邮费啦，保洁费啦，还有咨询费。
高管可能不懂微程序设计或者微观经济学，但他们很懂咨询呢。我还从来没有碰到过不会讲贬损咨询顾问的笑话的高管。不过，我也没有见过不会讲更贬损高管的笑话的咨询顾问。
不管是什么高科技行业，顾问的费用都是很大一项开支，但是经理和顾问之间的敌对状态往往把这笔钱都浪费得差不多了。了解这种敌对关系的经理就比较能够从咨询费用中获得更高的价值。这也就是我常常对管理层和顾问团队谈起他们之间关系的原因。
即便如此，我还是很少让经理和顾问同时听我讲课。我第一次这么干的时候简直引起了骚乱。听众先是参加了一个挺长时间的鸡尾酒会，然后吃了很大一块牛排，所以在开始演讲正题之前，我讲了个笑话来吸引他们的注意力。
入春第一天，齐克和卢克决定去猎熊。他们到达小木屋的时候，天色已晚无法打猎，于是头一晚俩人就在消耗自己囤积的啤酒。天刚蒙蒙亮，卢克就醒了，于是起来到树林里去解手。很不幸，他在回来的路上和一只寻觅早餐的大灰熊不期而遇。熊向卢克冲过来，卢克则冲向木屋。就在熊将要抓住卢克脖子的一刹那，卢克脚下绊倒了，摔了个嘴啃泥。熊奔得太快停不下来，就直接越过了卢克，冲进了开着门的木屋里。卢克灵光一闪，跳起来砰的一声关上了屋门，插上门闩，冲着还在梦乡的同伴喊道：“齐克！你先把这只剥了皮，我再去弄一只来。”
这个笑话反响不错，但一个酒上了头的经理喊道：“这人就和顾问一样。他们总是搞出一个熊的问题，然后扔给我们经理去解决。”
听了这话，一个顾问生气地跳将起来：“你把事情搞拧了。卢克是个经理。经理把容易的问题都自己做了，真碰到搞不定的事情，就把它和顾问一起关在木屋里。”
这下听众完全不受我控制了，甚至连我走下讲台又拿了一份甜点也没人注意。我一边舀着融化的彩虹沙冰，一边想着怎么制止争论，让经理和顾问相互理解。
也许是“沙冰”提醒了我，我脑海中突然闪过一位叫罗杰·豪斯的朋友告诉我的三条定律——唤作“舍比咨询定律”。那时我还从来没有见过舍比（在本书第二版修订的时候我已经见过他了），但我挺喜欢这些定律，尤其喜欢那些听起来荒谬的定律，可以用来吸引失控听众的注意力。我对着麦克风咳嗽了几声，尽量装得深沉镇定，宣布道：“我们咨询顾问有三条铁律。一般情况下我们是不会和客户讲的，不过今天我觉得还是向在座的各位经理介绍一下比较好。”
P2-4

目　录

第 1章　咨询为什么这么难　1
舍比咨询定律　3
问题总会有　5
百分之十的承诺　5
百分之十的解决方案　6
永远是人的问题　6
马文定律　7
永远别忘了客户是按小时付费的　7
功劳法则　8
独行侠幻想　9
咨询第四定律　10
树莓酱定律　11
温伯格双胞胎定律　13
鲁迪黄萝卜理论　17
黄萝卜之后是啥　19
咨询的困难定律　20
困难定律　21
更困难定律　22
**困难定律　22

第 2章　培养矛盾的思维框架　24
为什么需要矛盾呢　25
优化强迫症与折中疗法　27
折中图　29
折中疗法　32
时间的折中　33
现在还是以后　34
费舍基本定理　35
风险还是确定性　36
第三次魔咒　37
橙汁测试　38

第3章　在不知道自己在做什么时保持高效　42
专家的问题　43
董事会议室中的大象　43
超出你的知识深度　44
马文的医学秘密　45
头号秘密　46
第 二大秘密　46
第三大秘密　47
第四大秘密　48
第五大秘密　49
第六大秘密　50
标榜失败　50
伯登法则　51
咨询中的伯登法则　54
标榜自己的失败　55
假装成功　56
打官腔　57
镀金法则　58
逆镀金法则　59
镀金的顾问　61

第4章　看到那里有什么　62
锤子定律　63
发明工具来扩大视野　63
历史研究　65
一个很长的有关面包的故事　65
白面包警告　67
伯丁追溯原理　69
斯巴克斯解决问题定律　70
研究指南　71
“为什么”的诅咒　72
顾问应该穿什么　72
无穷无尽的理由　76
透过表面现象　78
大不是马　78
标签法则　79
维护还是设计　81
误导法　82
三个手指法则　82
五分钟法则　83

第5章　看到那里没什么　85
缺失的工具　86
从“少了什么”开始推理　87
平均定律　88
缺失的解决方案　89
缺失的历史　89
缺失的求助　90
如何找出少了什么　91
意识到自身的局限　92
利用他人　93
研究其他文化　94
利用洗衣单　94
检查流程　95
论胡扯　96
我为什么不当教授了　96
温伯格离奇定律　99
三的法则　100
让你的思维放松　100
寻找相似　101
推到极限　101
越过边界　102
寻找借口与寻找解释　103
情感因素　104
对不一致的洞察力　104
布朗的天才遗产　105

第6章　避免陷阱　107
远离麻烦　108
定律、规则和规令　109
神秘的圣诞礼物　109
提示物　111
主管线格言　112
设置提示物的艺术　113
薯片原理　113
一句话笑话　114
泰坦尼克效应　115
自然事件的提示　117
打造自己的警钟系统　118
便条　119
记录卡　121
物理设备　122
他人　123
信号　123
相互提示的约定　124
利用你的潜意识　125
歌唱家　125
潜意识的局限　127
看看你的头脑深处　127

第7章　扩大你的影响　129
顾问的求生工具箱　130
走在客户前面　131
晃动卡壳的系统　132
卡壳　132
晃动器的作用　133
因过载而卡壳　134
沟通卡壳　135
晃动的时机　136
晃动定律　137
教导盲人　138
大象　138
改变认知　139
河马　140
改变意识　141
看到内部行为　141
看到感受　144
大牛顾问　145

第8章　学会控制变化　148
把温伯格定律反过来　149
普雷斯科特腌黄瓜原则　150
打败卤水　152
改变的力量　153
流浪者法则　153
留守者法则　155
**强大的改变力量　157
罗默法则　157
控制微小的变化　158
没有什么影响的改变　159
快餐谬误　160
强大而不懈的力量　161
福特基本反馈公式　163
温伯格测试　164
考量效果　165
放钱进去　166

第9章　如何安全地进行改变　169
潘多拉的疹子　170
我的疹子　171
“新”的定律　172
潘多拉，改变的始祖　174
**大的苦难　174
与故障共处　175
发牌员的选择　175
接受故障　176
用改进代替　176
应用三的法则　177
发明一种备用品　177
预防针　178
埃德塞法令　178
选择时间和地点　179
大众汽车真理　180
时间炸弹　181
隆达的启示　183
危机与幻觉　184
为保持而斗争　185
幻觉只会帮倒忙　186

第 10章　遇到阻力怎么办　189
欣赏阻力　190
让阻力公开　191
你的反应　191
他们的行为　192
用中性的方式称呼阻力　194
等待回应　194
处理问题　195
确定阻力的性质　196
水牛的故事　196
水牛的缰绳　197
狗的故事　198
人的故事　200
携手合作，探索根源　201
寻找并测试替代方法　202
预防阻力　204
减少不确定性　204
避让　205

第 11章　推广你的服务　207
顾问是如何入行的　208
营销定律　209
合适的业务量　209
获得客户的**佳途径　210
曝光时间　210
你有多重要？　211
大客户　213
琳恩生存法则　214
更多的营销定律　215
满意的客户　215
赠送　216
邓肯·海因斯的差异　218
无为亦有为　219
为质量营销　221

第 12章　把价签贴在脑门上　224
性与定价第 一定律　225
印象和定价第 二定律　226
不只是钱：定价第三定律　　228
另类报酬：定价第四定律　　229
对钱的需求和定价第五定律　231
费用作为反馈：定价第六定律　　232
特殊效果费用与定价第七定律　233
谈判和定价第八定律　234
**小遗憾原则：定价第九定律　　235
费用是一种感觉：定价第十定律　　236

第 13章　怎样赢得信任　238
印象与信任第 一定律　239
价格与信任　240
解释的价值　240
公平和信任第 二定律　241
失去的信任与信任第三定律　242
花招和信任第四定律　243
谁在说谎？信任第五定律　245
保护和信任第六定律　247
诚实和信任第七定律　248
承诺，承诺，以及另外两个信任定律　250
合同和信任第十定律　251
信任和黄金法则　252

第 14章　让别人采纳你的建议　253
根　254
在农场上学到的　257

附录　参考读物和其他资源　260