家装行业能不能达到百亿甚至到千亿规模,知者有个“3+1”的模型可
以从终局倒推出来。
一是设计及产品端。
设计及产品端主要解决三个问题。
1.解决信任的问题
如何解决?品牌+大咖设计+前置化需求智能匹配。
前面也说了家装公司是没有品牌的,但家装家居大生态里是有品牌的,比如贝壳、万科、恒大、国美、欧派、索菲亚、顾家、方太、公牛等知名地产、家居、家电、部品的品牌是消费者品牌,如果能降维到家装行业会有很强的势能,这是目前来说较为可行的品牌解决方案。
再说大咖设计不是销售型设计师,而是懂材料,懂美学,懂用户,有设计经验,有生活经验,有用户思维,容易让人亲近,产生信任的生活方式大师,通过需求前置化的需求智能匹配,已经基本掌握了用户对于家的美好憧憬和实际的生活需求,专业能力强,签单速度快。
2.解决签单效率的问题
怎么解决?超级数据库+数智化云设计+千人千面。
用户端的呈现是千人千面的,是数智化的,有巨大的真实装修数据喂养智能设计算法,有亿级的真实装修案例被数字化解构,覆盖了全国几乎所有的一线至五线城市的主要小区和户型,迅速捕捉用户需求,快速匹配设计需求,给出解决方案。
这里要解决需求拆解和产品呈现的问题,客户一看好像就是为自己量身定制的。有了前面的信任基础,这里又能快速匹配需求,对于大咖设计小组来说,一天签3个合同才是正常水平,客单价20万,一个,1000万产值,,这是理想状态。
要注意的是,这里有几个隐含假设:一是品牌和大咖设计能快速建立信任,就像买车一样,因为此品牌进店,而大咖设计就是告诉你什么车适合你;二是适合的方案是基于大咖设计,根据需求洞察解析及数智化云设计的需求匹配得来的;三是大咖设计不是一个人,而是“小组+数智化云设计”的协同体,有主咖设计、需求深化设计、颜值功能设计等组成,主咖是火车头,后面是自由组合的车厢。
3.解决出图和报价的问题
怎么解决?BIM+数智化云设计。
如果设计图出来的同时,施工图、材料清单和预算表也能准确无误出来,且预算=决算,就得通过BIM实现。
家装与BIM技术融合后,产生了BIM家装,可以实现精准报价,规范施工图,避免材料浪费。材料的属性、规格、数量、价格、生产厂家,以及装修隐蔽工程等施工交付都可以通过BIM家装实现在线化、数字化和可视化。这让整个装修完全透明了,而且数据可存储,可调用,试想七八年以后局部装修时拆改会极为方便,换装更快、省心、省力、省时。
2021年4月,打扮家被国美收购后召开了首次发布会,BIM智能装修平台APP上线。2024年打扮家的战略目标要达到5000亿元.这背后BIM是*重要的基础设施之一。京东战略投资尚品宅配的原因之一就是看好其BIM整装。
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