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出版时间 :
五维流量模式
0.00     定价 ¥ 39.80
浙江图书馆
  • ISBN:
    9787302541233
  • 作      者:
    杨平
  • 出 版 社 :
    清华大学出版社
  • 出版日期:
    2020-01-01
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作者简介

  杨平,从业19年的资深律师
  “五维流量模式”理论提出者
  “非上市公司股权价值管理系统”提出者
  华兰德酒庄庄主
  汇永共享商学院创始人
  “流量模式实验室”负责人
  乐融保险集团总裁
  出国邦移民律师集团董事长
  汇永家族办公室董事长
  中国新商业联盟执行主席

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内容介绍

  在经济新常态之下,随着获客成本的不断攀升,流量对企业显得更加弥足珍贵。某种意义上,任何商业现象都可以用流量获取与流量转化、客单价来解读,可以说,流量思维是任何商业的底层逻辑,变现基础。
  本质上,流量思维是站在用户角度思考问题的一种思维体系,一旦企业学会了从流量角度思考问题,并掌握了《五维流量模式》提供的包括流量获取、流量分发、流量变现的思想、工具和方法,就可以不变应万变,并最终实现从“流量”到“留量”的转化——使得普通顾客转化为品牌的粉丝,在此过程中,企业经营效益和品牌价值必将得到不断地提升。

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精彩书摘
  《五维流量模式》:
  如果企业的产品是全新的品类,那就需要直接将自己定位成行业领导者,快速实现市场的突围。比如前几年爆火的预调果酒RIO,实际上它是一种用威士忌、伏特加等为基酒,加入各种水果汁调制成的酒精含量仅为5%的新型饮料。2013年,RIO针对夜店渠道开始全面发力,一举赢得消费者青睐,仅用两年时间就实现20亿元的销售额。
  RIO的定位,就是夜场酒的消费革命。因为,对于消费力强大的夜场市场来说,预调酒是一个全新的品类,消费者因为产品口感的独特对其疯狂追捧,其酒精度低、口感好、瓶身包装新颖等全新的形象颠覆了市场的认知,加上强势营销的跟进,RIO一下子成为预调酒品类独一无二的领导者品牌。
  行业领导者的定位让RIO一下子崛起,它的成功也吸引了众多白酒企业跟进预调酒品类。2016年市场开始进入混乱阶段,RIO的市场掘金之后开始减缓步调,此时它开始放弃早前的定位,将其调整为“RIO在,超自在”,期望与消费者进行情感上的沟通,产生共鸣。从目前市场的销量和品牌逐渐沉寂的情形来看,这个定位的改变,让RIO从领导者地位跌人与竞争者同频的节奏上。
  另外,有一种独特的品类创新并非基于全新的市场需求,而是企业通过产品升级打破市场瓶颈,产生突破。一个典型的例子就是互联网电视。传统电视巨鳄如创维、长虹、海信等早已经开发了互联网电视,并以副牌的形式在市场进行推广,如创维的酷开、长虹的奇克、康佳的KKTV等,但这些企业都是相互直接在渠道上进行混战,并没有升级产品的概念,所以,在市场消费层面上,对顾客的教育成本过高,甚至有点举步维艰,大大稀释了其产品创新的价值。
  然而,乐视、小米的进入,一下子就引爆了这个市场。它们直接定位于互联网电视,以一个大概念来快速实现对市场的占位,通过系统的营销支撑,快速抢占了消费者的心智。
  定位的价值就在这里,传统电视品牌缺乏足够的勇气去自我颠覆,它们虽然很早进入互联网电视领域,但都是谨小慎微地进行市场试探,缺乏革新品牌的勇气。乐视、小米的横空出世,一下子让电视机市场形成了区隔,这种定位将用户群体进行了归类,也将电视机产品进行了归类。
  年轻消费者认为乐视、小米的互联网电视是一个新品类,并且是这个领域的领导者,因此传统的电视机品牌快速流失了这批新生消费者,成为老古董,完全不在消费者的选择范畴内。
  ……
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目录

第一章 探秘现代商业的底层逻辑
经济换挡:五维流量超越“渠道为王”
流量转化:亘古不变的商业底层逻辑
五维流量思维:操纵市场时空的杠杆
唯快不败:流量快速聚散的商业价值
五维模式下的长尾模式新思考
免费思维:“欲擒故纵”的流量获取之道
流量的获取与转化:“新经济”的“新动能”

第二章 引流是本:为有源头活水来
私域流量:线上引流新思维
线下渠道:被忽视的流量入口
社交裂变:电商唯一红利
内容引流:瓶颈如何破
短视频:内容引流新工具
活动引流:从单次购买到流量留存
付费会员制:从卖货思维到流量思维
爆品思维:产品引流利器
降维:引流的不二法门

第三章 打造品牌“护城河”,释放五维流量威力
定位:互联网时代引流的“灯塔”
从“流量”到“留量”
客户流模式:从“小众”到“大众”的品牌建设
如何建立网络口碑
从资金流模式看会员营销

第四章 营销实战:手把手教你引流变现
找到“粉丝”最关键
策划线下活动的10个关键动作
参与感和成就感:让粉丝“嗨”起来
有效留存是线下活动的终极目标
线下活动的四个经典案例

第五章 流量二次转化:从单点到系统的升华
数据流:因地制宜引爆流量
流量分发:“即兴而做”还是“精确打击”
流量共享:共享经济的流量思考
流量赋能:流量中隐藏的秘密
数据流打造:从流量聚合到二次分发,最终裂变

第六章 流量为王:线下门店价值再思考
惊人价值:实体店的流量秘诀
顾客:流量模式的核心
顾客成本:被低估的流量价值
效率革命:窥探新零售的本质
顾客沟通:打破营销创新的边界
经营流量:先从“人才流”的管理开始
赋能:强大的总部才能打造超级门店

第七章 借力打力:快速推动平台的发展
企业如何从0到1寻找优势
用模式赢得优势的流量思维
盒马鲜生VS超级物种:巨头拼争背后的支付战争
流量思维与杠杆效应
用资金杠杆撬动商业

第八章 流量思维与商业哲学
水的哲学与流量思维
取舍之道,存乎一心
降维与升维:流量获取与转化之道
赋能管理:“至柔”而“至刚”的秘密
粉丝经济:基于“死忠粉”的品牌思维
以快打慢:流量快速聚散的价值
海阔天空:流量思维下的商业思维

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